鲁酒营销，路在何方？

　　前言：关于鲁酒的论述很多，笔者不想重复，也不想以纯白酒人的观点来看待白酒市场，笔者希望跳出白酒看白酒，管中窥豹，借鉴白酒以外的思维/方法，来解决当前白酒营销的困惑，希望本文能带给你一点点启示。

　　纵观山东白酒市场，可谓是群雄逐鹿，百家争鸣，竞争场面颇为壮观，以五粮液为代表的川酒集团和茅台集团为首的两大白酒阵营为主导的大格局下，全国各地区的地方的“白酒老大”也纷纷来山东市场淘金，山东毕竟是中国白酒产销量最大的省份之一，年产值10亿的白酒市场容量，足以让全国的酒业诸侯们分得一杯羹，同时也给这个上世纪90年代初辉煌至极鲁酒一个“下马威”！

　　鲁酒还在沉默，不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡，鲁酒好像在养精蓄锐，等待机会而厚积薄发！鲁酒不会沉默太久，但爆发是需要时机的，机会总是留给有准备的人！鲁酒，你是否已经上弦待发？

　　鲁酒是中国白酒产业的中坚力量，资源、规模、实力、文化、历史都具有一定的优势，但鲁酒也有“点背”的时候，鲁酒因“糖酒会之痛”、“历史文化遗产之痛”、“中国名酒之痛”、“产业政策之痛”等几大原因，导致先天没利用好综合竞争资源，又在九十年代末一次“勾兑事件”等重大战术上的失败导致盛极而衰，进而暴露出鲁酒企业战略上的不成熟，不理性，结果沉沦至今，尚未真正醒悟，失败的原因到底在哪里呢？正如业内人士分析的，鲁酒不缺文化、不缺战略。不缺战术，不缺技术，补缺资源，那么到底缺什么？对市场的冷静的通透性判断和掌控大势崛起时机的能力！

　　曾记得，93年孔府家酒，伴随电视剧《北京人在纽约》的热播，迅速串红，沟起了当时打拼男人们的儿女情节，引发当时社会对“家”的深入理解，创造并迎合的当时社会人们的一种心理需求，在家文化上，与消费者价值观产生共鸣，紧接着当时刘晓庆主演的《火烧阿房宫》又把兰陵酒推上了高潮，虽然鲁酒不是名酒，但当时创造了鲁酒历史的辉煌篇章，当时的川酒都瞠目结舌，真担心鲁酒把川酒的位置取代了！然而到了97年，鲁酒随着秦池的“标王事件”爆发，鲁酒开始走下巅峰，直到今天，虽然有“八大金刚”崛起而坚挺在山东白酒市场，扮演“本地虎”的角色，凭借家门口的优势，与打倒家门口的“过江龙”进行顽抗，但还没有品牌真正挺起鲁酒在全国市场再度崛起的大任！鲁酒的真正领袖还没有诞生！

　　时势造英雄，乱世出豪杰，在平和的竞争环境中，如何成为“市场黑马”？

　　这是值得深入思考的问题，关于鲁酒的市场分析和研究，有些专家论述得很有水平，山东的文化底蕴，山东的经济实力，山东的悠久历史都是无可比拟的，山东白酒的市场战略也可圈可点，营销战术更是层出不穷，但就是难以成为行业领袖，更难以称雄于全国市场！

　　很多专家提出中肯建议，如品牌战略规划，文化营销，渠道建设策略，产品创新方略、产品促销策略等等，企业的营销领导也在依赖现代营销技术和经验在进行市场的和平推进，结果每年能获得10%——30%的增长率，稳步发展，小富为安，自给自足，守住自己的地盘，这样的日子也是蛮不错的，何必与对手整个你死我活的！

　　领袖并不是谁都能当的，陈独秀也曾经是领袖人物，但后来呢？首先要有领袖的胸襟和视野，这是成就霸业的前提！其次要有足够的实力和智慧。小富为安是小商人的思考模式，并不是企业家的思考模式，商人、厂长与企业家有多远？不取决于你的经济实力，而取决于你的智慧和胸怀！

　　国家需要领袖，城市需要领袖，行业需要领导品牌，但前提是找到一个具有领袖胸怀的人，即使把领袖的位置交给一个没有领袖胸怀的人，这个位置也不会坐长久的！

　　笔者以为，一个产业要想有大发展，一个区域经济板块要想有大发展，必须先诞生具有大胸怀的人物，真正的领袖不是被扶植起来的，而是靠自己的影响力创造的。

　　回想当前中国的著名企业，......More↓↓↓