海尔·海名威的公益营销之路

　　2006年对于医药行业来说，是值得着墨的一年，齐齐哈尔假药事件、安徽华源事件弄得是业内人人自危，国家药监局规范一药多名的通知，8月份医药广告不允许在电视发布的强制要求，报纸对医院类广告下达禁登令等等，国家药监部门相关出台了众多的医药政策，让一向自由散漫惯了的医药行业如同增加了一个“紧箍咒”，一下子无所事从。一些药业营销企业纷纷关闭或转行，连一部分药厂也高挂转让牌，报纸、杂志上铺天盖地的广告信息也一下子淡了许多，众多的同行都在观望，但接踵而来的国家整治工作只是越来越严历。

　　俗话说：逆境造英雄！在2006年，海尔·海名威的公益营销模式在医药营销界犹如一匹黑马脱颖而出，横扫全国，海尔药业“海名威全国肝病防治慈善救助中国行”策划案,堪称策划案中的精典。该案例当选为“2005中国十大策划案例”。

　　海尔·海名威采用的公益营销手法，看起来很平常，但是。在现实操作中，却能充分领悟道公益营销的精髓。一改多年来人们对公益营销是否只是一个炒作概念而困惑不已，如今，市场得到了验证，事实胜于雄辩。可以预见，2007年，利用公益营销“火”一把的中小企业肯定是如过江之鲫，层出不穷。

　　打造国内肝药第一品牌

　　海名威本名海麒舒肝胶囊，是由海尔集团控股的海尔药业生产的海洋类产品之一，海麒舒肝胶囊自研制投产以来，销售并不是太好，2003年湖北某家专业药业营销公司取得了海麒舒肝胶囊的全国大包权，取其商品名为海名威。

　　海尔·海名威入市就起势不凡，市场噱头花团锦簇：由海尔药业生产，曾成功代理过“干净立诺”等众多肝药的湖北某医药公司组建海尔·海名威营销中心负责全国推广，该项策划由正一堂机构全程参与，与全国慈善总会联合启动，原傅山药业策划总监刘桂荣女士亲自主刀。正一堂、3T团队为“海名威”量身定做“慈善救助模式”开创性的创造了慈善救助营销的新模式，成功将“海名威”塑造为国内肝药第一品牌。成为2006年营销的一大亮点。作为药类广告经典案例，各大药业品牌争相效仿。

　　其实，海尔·海名威的成功必不是偶然的，因为，这是实践和曲折探索的结果，自2005年采用了新全营销模式，取得的成绩大家也是有目共睹。小子参与其中具体操作，因此，颇有感慨，特把这其中的成功之道与大家分享。

　　成功自有规则：海尔，中国民族工业的第一品牌！中华慈善总会，国家慈善事业的最高平台！两者的有机结合，组成了中华民族扶危救困、感动中国的公益宣传主题，至此，海尔·海名威的公益营销徐徐拉开了序幕。

　　成功有一：公益做到实。

　　2006年8月14日上午，中华慈善总会大型肝病救助捐赠仪式在青岛海尔国际培训中心举行，海尔药业向中华慈善总会捐助总价值为100万元的药物。

　　2006年10月，中华慈善总会在北京人民大会堂，正式启动全国性肝病慈善救助工程——“海名威肝病慈善救助中国行”。

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　　公益主题对于大多数做医药企业来说，不过是挂羊头，卖狗肉的事。挂一个事业单位的牌子，从宣传诉求开始，以某某协会或某某中心指定、赞助等形式亮相，就是在市场上的推广也是有名无实，纯粹就是企业向该事业单位交租子，由企业（产品方）一个人在唱戏。有时，甚至连牌子都是子虚乌有的。深层次一点的，也不过是通过一场新闻发布会高调亮相一番，表示从此就名正言顺了，以下的工作依然是企业一个人在忙碌着。

　　这种方式行不行，行！但这都不是真正的公益营销。

　　海尔·海名威从一开始就做到了一个“实”字，在整个活动中，把这个“实”字贯穿始终。在中华慈善总会设立办会室，任命和制定负责海尔·海名威相关工作的办公室主任和工作流程。在举行的每场新闻发布会上，请来了中华慈善总会的领导、请来了当地在位的相关负责领导，省市级电视台、报媒的现场直播和刊登。每次通过筛选的救助的患者名单，捐赠的药品都是“真金白银”，不来虚的，让患者能真正的得到实惠。与会的不少患者都发自内心的泣不成声，这才是公益营销的内涵所在！

　　每一场新闻发布会和活动，推广方和慈善总会都亲力亲为，而推广方也是把每次捐赠的人数和数量登记在册，实实在在。在后续的销售中，减免优惠政策公开、公正，活动一结束，马上恢复原价销售，让消费者感觉到慈善救助的严谨性和权威性。

　　对于全国各地的......More↓↓↓