“傻妹妹”内衣店的营销策略
2007/8/28 来源:《百姓创业》 2007年第8期


  我非常佩服法国巴黎的嘉杜娜女士。
  100多年前,嘉杜娜女士轻轻一个改良胸衣的小举动,就开辟了一个大市场。竟然成为服装行业最具发展潜力的一个分支。仅仅就中国而言,十几年中国内衣市场的年增长率高达20%,并在未来5年内市场容量达5000亿元之多。也就有了国外一些内衣品牌,如:黛安芬、安利芳、华歌尔,Chantelle、Lejaby;和国内一些知名内衣品牌,如:爱慕、曼尼芬,戴安娜、嘉莉诗、美思、紫兰蒂、依之妮、莎莲妮、奥丽侬、依曼丽等等群雄争霸的激烈竞争的热闹局面。
  我还非常感谢嘉杜娜女士。
  前几年刚毕业时,班里有位女同学想开个内衣店,邀请我给“策划”一下,美女相邀,自然使出浑身解数,全力表现。结果店开得相当成功。最后女同学也就成了女朋友,又成了现在的老婆。
  现在细想那次开店经历,麻雀虽小,五脏俱全。也是充分应用了营销的多种元素,结合实际情况才取得成功。
  
  一、锁定目标,有的放矢。
  
  经过一番详细调查,我们把市场目标锁定都市村庄。这里除了当地居民外,更是刚毕业参加工作的学生、外来妹和农村小生意者的聚集地,每个村庄的人口数目一般都在10—20万之间。如此集中,非常利于广告宣传。
  她们的着装思想相对保守,过多关注内衣穿着的舒适度、价格和材质。也有着对时尚的向往和蠢蠢欲动的尝试愿望。常常因消费水平有只好望而却步。
  
  二、内衣专卖,精致装修。
  
  因为工作或生意原因,她们很少有时间光顾大型商场和内衣专卖店。就在附近的百货店或夜市的地摊上购买。也是迫于无奈,毕竟没有哪家稍微有点名气的企业愿意把连锁店开到都市村庄来。都市村庄多是靠百货店、个别女装店零零星星购进一点内衣,悬挂在不显眼的位置。真正像样的内衣店没有。
  我们定位为女性内衣专卖店,进行精致装修,实行开架销售,让消费者可以轻易触摸到心仪的内衣,还可以到试衣间试穿,看看效果,感觉一下舒适度。
  
  三、价格定位,中等偏下。
  
  根据目标消费者的实际消费水平和心里承受能力,购进产品以小品牌内衣企业为主,满足学生、外来妹和农村小生意者实际需求,主要靠人流量获取更多利润。销售价格定位在15—30元之间。
  
  四、借势传名,自创“名牌”。
  
  跟经营企业一样,起个便于传播的店名一样重要,因为经营的不是一个厂家的内衣,也不可能只对某一个厂家宣传,我们只能对店名进行宣传,塑造本区域的“品牌”形象。请名人代言对于我们而言是天方夜谭的事情。但是能借的力量还是要借的,当时大街小巷广为传唱着《傻妹妹》,受此启发,我们取店名《傻妹妹》,同时让朋友中的电脑高手设计了......点击查阅全文......↓