别把事儿都当营销连载（一）

　　第1章营销的本质是什么...1

　　1.1所有营销都是市场营销...2

　　1.2别忽略了市场营销的核心概念...7

　　1.3营销就是做消费者的思想工作...9

　　1.4营销不是在做自己，而是在做别人...12

　　1.5我们要钻到消费者的心里面...14

　　1.6不会沟通，就不是在做营销...15

　　1.7产品营销和市场营销不是同一个概念...18

　　1.8不懂沟通，广告公司将误导企业...21

　　1.9市场营销是普遍真理，不分行业定式...23

　　1.10先别说营销创新，能搞懂就非常不容易...25

　　1.11这是个营销的时代...27

　　第2章营销绝不是销售...31

　　2.1营销不等于销售...32

　　2.2从需要到欲望的转变过程...35

　　2.3中国企业变成加工企业是因为我们不懂营销...37

　　2.4把需要导入需求阶段...39

　　2.5销售对营销的支持...40

　　2.6品牌的欲望是怎么回事儿...41

　　2.7没看出门道，就甭盲目学习别人...44

　　2.8中国很少有产品品牌的原因所在...46

　　2.9别把团长当成了参谋长...48

　　2.10能讲营销的不一定能做营销...51

　　2.11不要把销售想得太神圣...53

　　第3章市场营销不是策划出来的55

　　3.1营销就是一个过程...56

　　3.2策划只是营销过程中的一个点...59

　　3.3卖点策划不是真正的策划...61

　　3.4产品卖点也要考虑阶段性的需要...63

　　3.5把策划等同于促销，那就悲哀了...64

　　3.6营销的过程也需要策划...66

　　3.7别拿营销中的一个行为当营销糊弄国内企业...68

　　第4章没有定位的营销...71

　　4.1没有定位的营销，根本不叫营销...72

　　4.2要明白营销和定位的关系...75

　　4.3定位出错，“一错全错”...78

　　4.4市场定位和产品定位是两回事儿...80

　　4.5卖点都是短期的营销行为...82

　　4.6没有定位，所有的行为都是一场赌博...85

　　4.7只有产品概念才能支撑品牌概念...87

　　4.8没有时间概念的诉求等于没有诉求...89

　　4.9放弃理性诉求，才能获得更大市场份额...91

　　4.10不要用一些新名词混淆了应有的定位...94

　　第5章没有条件的市场细分97

　　5.1产品细分是在市场区隔之后...98

　　5.2没到成熟阶段就细分，小心提前阵亡...101

　　5.3市场区隔没问题，但产品对接出问题了...104

　　5.4市场是没有行业划分的...108

　　5.5销售的细分是由市场的需求方式决定的...110

　　第6章混淆的销售行为和市场行为111

　　6.1把销售行为当成市场行为的严重后果...112

　　6.2不规则的营销行为损害市场...114

　　6.3营销高手懂得既赚产品利益，又赚品牌利益...117

　　6.4推广是走出终端厮杀的唯一途径...119

　　6.5销售行为当中的推力和拉力...121

　　6.6只用广告去砸市场的企业一定有问题...122

　　6.7有了钱的企业容易犯毛病...124

　　第7章不了解推广的策略和形式127

　　7.1没有推广，就没有产品品牌的市场...128

　　7.2推广应该放在一个系统的概念里面讨论...130

　　7.3营销推广是有原则的...132

　　7.4推广要考虑产品周期的市场阶段...134

　　7.5对企业形象的推广并不是那么回事儿...137

　　7.6推广的人群不一定就是消费的人群...139

　　7.7推广利益，还是推广结果...140

　　7.8推广的内容必须要有时代特征...141

　　7.9推广方式的互相配合...143

　　第8章......More↓↓↓