M型社会的营销物语

　　日本战略之父大前研一关于M型社会的言论已经不是危言耸听。美国85%以上的人都沦为了中下阶层，而基于对日本社会观察的大前研一更是提出了日本已经进入了M型社会，而中国的台湾已经步入M型社会。

　　所谓的M型社会是指在全球化的趋势下富者在数字世界中大赚全世界的钱，财富快速攀升；另一方面，随着资源的重新分配中产阶级因失去竞争力，而沦落到中下阶层。整个社会的财富分配，在中间这块忽然有了很大的缺口。跟M的字型一样，整个世界分成了三块，左边的穷人变多，右边的妇人也变多。中间的部分出现“塌陷”。

　　随着中国经济发展中产阶级也将随着竞争力的丧失而出现社会中层的塌陷，“穷者越穷，富者越富”已经成为一个时代的特征和写照。在这种社会背景下催生的诸如世界服装巨头HM,ZARA、宜家等品牌成功，也暗含了M型社会营销转型而带来竞争“蓝海”。只有紧合时代节拍的营销战略才能实现持续成功。

　　Ｍ型社会的标签：穷者越穷，富者越富

　　无论是大前研一的Ｍ型社会理论还是我们常念叨的“马太效应”，都会指明了一个不争的事实——穷者越穷，富者越富。随着全球化的资源优化配置，富者通过掌控的资源开始迅速聚敛财富，而穷者因为缺乏资本或者其他资源而在新一轮的经济快速发展中越来越穷。

　　中国是一个号称中产阶级日益强大的国家。根据中国社会所得五等量表显示,最高及最低收入族群差异高达10倍。一般国外标准约为5-6倍左右，69%的家庭年收入在3万人民币-5万人民币之间，贫富悬殊差别很大，原地踏步就变成中低阶层。另外一项数据，全世界奢侈品消费主力群都是30岁以上，甚至35岁以上，但是在中国年轻5岁，是25-34这个区间。经济内需的拉动更多的归功于他们的消费，但是就在很多人自认为步入中产阶级时，大前研一的发问不乏指导意义。以下的三个问题：

　　１、房贷造成你很大的生活压力吗（或是你根本不敢想购屋置产）？

　　２、你打算生儿育女吗（或是你连结婚也不敢）？

　　３、孩子未来的教育费用让你忧心忡忡吗（或是你连生孩子也不敢）？

　　三个问题，只要你有一个的答案的回答是肯定的，我们就必须跟你明讲—你不算是、不再是中产阶级了，富裕和安定，正离你愈来愈远……。

　　M型社会下的“麦时尚”营销哲学

　　麦时尚造就了今天HM的成功，它是Ｍ型社会营销的成功典范。通过把奢华多变的时尚和品质与大众平价结合在一起，HM实现了像麦当劳卖汉堡一样贩卖“时装”。

　　M型社会消费者开始走向两个方向。而随之消费者市场也同样向奢华和省钱两个方向挪移。在奢华模式中，消费者不惜高价购买高级品质和满足情感需求的产品和服务。中国这几年奢侈品消费额的增加正是凸现了作为这类消费者的市场需求；二在省钱模式中，消费者尽可能的寻找低价高品质的商品。因为对处于M型社会中的另一个阶层，即想得到高品质的东西，但是来自经济压力而使得他们更喜欢低价的产品。HM时尚集团正是找到了这样的平衡点，通过设计师加盟、名模代言、限量版等方式增强了其稿断品牌形象，而通过OEM、集中物流、缩短周期等快速营销手段实现了销售的平价。

　　其实，对服装而言，一款服装从上市开始就开始贬值，平均贬值的幅度为0.7%，近三分之一的时装根本卖不到原价，由于消费者习惯的改变，让不少时装零售企业在光鲜的背后，忍受了利润急剧萎缩的煎熬，而HM正是在其CEO埃里克森的带领下，事先预测到并积极适应着消费者的改变，不断加快推出新品的速度。首先，HM通过庞大的设计师团队......More↓↓↓