金宝泰：转型痛并快乐着

大同市宝泰贸易有限责任公司成立于１９９６年，一直以良好的信誉、卓越的服务赢得了广大消费者的青睐。作为行业内最早运作太阳超市的企业之一——大同市宝泰公司旗下的金宝泰太阳能公司笔者是早有耳闻，并且了解该企业多年来本着“树企业形象，创商家金品牌；立行业先锋，造百年金宝泰”的企业宗旨，引导绿色消费，真诚服务的道德规范，追求实事求是、大公无私的企业作风，让用户百分之百满意的服务理念，宝泰人以“爱家·爱生活”为社会责任，赢得了广大用户的良好口碑，一跃成为行业中的先锋企业。新年伊始，一直作为经销商的金宝泰公司尝尽了被边缘化的苦累辛酸，徘徊在转型的十字路口。

　　2007年伊始，一直专心从一做经销商的李宝全总经理十分郁闷，长期以来与厂家合作都很愉快。但2006年下半年以来，一些逐渐做大的厂家开始进行渠道变革，经销商的话语权逐渐被削弱，面临着被边缘化的困境。一度陷于困惑的李总无数次在黑夜里徘徊，历尽了的苦累辛酸，多年来辛苦积累的成果难道就这样轻易放弃，毕竟自己5 000多家用户在等待着他们的服务，痛定思痛后积极运筹，开始寻找黑夜里那片属于自己的光明。2007年6月16日，笔者有幸在《中国太阳能产业资讯》主办的“中国太阳能品牌化发展暨经销商营销（山东）论坛”上见到李宝全总经理并进行了深度专访。

模式： 不走寻常路

　　进入新世纪，种种迹象表明，当我国已成为煤炭、钢铁、铜等世界第一消费大国，继美国之后的世界第二石油和电力消费大国后，随着经济快速发展，我国主要能源和初级产品的供求格局发生了较大变化，资源对经济发展的制约作用开始显现，且差距呈越来越大之势。从长三角的“电荒”到涉及东北、华东、华南、西南等地区的“煤荒”与“缺油”，我国能源短缺的信号频发。有关专家指出，可再生能源，特别是太阳能的开发和利用是解决能源危机和环境污染的可行性办法。于是清洁环保节能的可再生能源进入了人们的视线，并迅速成为人们关注的焦点。

　　金宝泰公司敏锐地嗅到此次商机。公司高层经过仔细的市场调研和项目可行性分析研究，决定把太阳能当作利国利民的终身事业来做。常言道：“态度决定一切。”但是仅有深刻的认识还不够，初入行业必须有个好的切入点。否则，在市场竞争近乎惨烈的环境中很难有立足之地。以什么样的身份进入太阳能行业才能迅速发展起来呢？

　　2000年前后，大型超市在全国各地风生水起，掀起了波澜壮阔的市场渠道革命大潮。这可谓是一次中国商业形态的革命，不仅使商业结构发生了极大的变化，也给市场注入了新的活力。国美、苏宁、大中、永乐、五星等大型家电连锁这几年“遍地开花式”的网络铺建，使得传统的家电业态发生了天翻地覆的变化。百安居、好美家等建材超市的发展也非常迅速，吸引了一大批厂商的目光。超市作为一种新兴的业态，已经在很多行业的销售中不可或缺。而太阳能热水器作为新兴的朝阳产业，市场上基本没有太阳能超市，金宝泰公司立即洞察到建立太阳能超市是一条便捷的通道。结合公司当时一切可利用的资源分析，公司完全具备创建太阳能超市的实力。

　　由于公司本着“树企业形象，创商家金品牌；立......More↓↓↓