贴牌到创牌服装企业下游求利

　　当贴牌加工的发展模式难以为继，行业被迫进行巨大的调整和转型，中国的服装企业各显神通，运用自己独特的模式，意图在产业链上攫取更多利润。
　　中国服装产业的出口占世界服装贸易额的20％以上，然而本土服装企业盈利水平却不及国际知名品牌企业的10％。从某种程度上说，中国服装业的繁荣只是服装制造业的繁荣，市场的主动权和大部分利润都掌握在国际知名品牌企业的手中。
　　由于缺少那小小一方品牌标签，中国企业只能站在服装行业价值链的加工环节，赚取微薄的加工费，然而随着上游原材料价格上涨，人力成本的提高和国家出口政策的变化，这平均3～5％的利润也时时面临着市场的波动，随时都有不保的可能。向下游延伸，从单纯的加工生产到品牌经营，赚取品牌附加值，甚至流通环节上的利润，已经成为中国服装产业的一个浪潮，正如中国服装协会常务副会长蒋横杰所说：“现在有相当一批企业已经走上了品牌运作的道路，贴牌加工的时代是过去时了。”
　　
　　微薄的加工利润
　　
　　服装行业在很大程度上属于比拼品牌竞争力、品牌获利能力的产业，服装从加工生产到最终销售，要经过许多环节，这里有中间商的接单、品牌运作、产品的销售以及售后服务等等。统计资料表明，整个供应链的利润分配，加工环节占10％，接单环节占20％，品牌和营销占70％的比率。正因为品牌和营销在行业利润分配中占到了大头，品牌成为有实力的企业竞争的焦点。
　　曾经，贴牌是中国服装企业快速度发展的一条捷径，不用担心销路，不用设计款式，甚至加工技术和工艺都有人指导，稳稳当当赚取加工费，维持企业正常运转。但是目前，贴牌加工的方式对企业来说获利已经越来越难。蒋衡杰介绍，“现今市场激烈的竞争和变化，使得贴牌加工的利润空间已经很小，而构成服装成本的要素：人力、能源、税费、出口政策、汇率等等，和以前相比越来越紧，因为纯粹的贴牌加工在市场中没有影响力和掌控力，受制于合同，工厂内部的成本，每一个项目都在发生不确定的波动，要么自己消化，要么拿利润来顶。所以服装企业都要寻求新的利润点。”
　　以宁波雅戈尔公司为例：尽管雅戈尔品牌在国内市场的知名度很高，但雅戈尔在国际市场上仍以贴牌生产为主，为了增强自身的竞争能力和获利能力，雅戈尔从OEM贴牌生产向下游延伸，开始做ODM设计生产的业务，客户看中后再贴上客户的标牌，通过提高面料的后整理水平和参与更多设计，来提高服装产品的卖价，并通过减少贸易的中间环节，直接与批发商、零售商做生意，让企业获取更多的利润。
　　波司登集团在向国际市场推广自有品牌的过程中，则走了一条借道的路线。由于俄罗斯人比较偏好欧美品牌，波司登在意大利注册了Solare品牌，在俄罗斯市场销售高端羽绒服装。经过几年的努力，俄罗斯消费者对Solare品牌已经有了较好的认知度，Solare品牌羽绒服装进入到主流销售渠道。今年，依靠原有的Solare品牌，波司登集团将在俄罗斯正式启用波司登品牌销售产品。
　　与国内一些知名企业在国际市场创立品牌的努力不同，更多服装企业正在从出口服装的贴牌生产转向在国内市场开发经营自己的品牌。蒋衡杰分析说：“随着国内经济的持续增长，人们收入水平和消费水平的不断提高，对生活品质的追求开始代替功能的满足。尤其在物质享受被满足之后，人们开始对精神享受的追求，这使得追求品牌的消费市场形成......