突破营销瓶颈的谋略，树立榜样

　　典型的力量是无穷的

　　典型是一种政治力量。树典型等于插红旗，其秘诀就是把一种需要加以提倡的精神，加以推崇的价值观，加以实现的原则，加以推广的经验，具体化在一个或几个看得见摸得着的具体人物或事件上，使之成为一面鲜艳的旗帜，成为指示大众前进的榜样、标兵。

　　因此，凡是需要提倡一种什么精神，就需要找到一个或几个相应的典型来体现这种精神，如张思德全心全意为人民服务的精神，白求恩大夫毫不利己专门利人的精神，雷锋做革命螺丝钉的精神，大寨人战天斗地的精神，大庆人自力更生的精神等等。

　　充当典型的好人好事通常要由领导者来培养、发现或挑选，或者由领导者定出一些标准，让群众通过评比来产生。评比先进的过程，也就是使群众区分好坏，明辨善恶的过程，而典型产生的过程也就是领导者头脑中的一般原则具体化的过程。

　　红军在长征中，也多次采用了树典型的方法，大大地提高了官兵们的士气，鼓舞了红军的斗志，产生了无穷的作用。

　　首先，是党员干部的带头作用：在长征中，红军中的党员及党员干部，打仗冲在最前面，跑路

　　跑得最多，艰难转战中背的行李和枪支最多，过草地时尝毒野菜最多……正是党员干部的带头作用，大大激励了红军士兵们奋勇向前；

　　在抢渡大渡河的战斗中，红军先头部队红四团必须在两天半的时间内长途奔袭一百六十公

　　里，而且这一百六十公里沿途都是沿大渡河两岸崖壁凿出来的崎岖山路；路上还有川军小股部队的驻防和骚扰，第一天，红军碰到了敌军一个营的阻击，红军被迫与之一战。歼灭之后，继续赶路。结果传来消息，军委又提前了夺取泸定桥的时间，意味着四团必须在一天之内走完一百二十公里的山路。

　　没有时间动员了，四团必须二十四小时不间断地跑。团政治处的同志跑在最前面。又经过一场战斗后，红军还必须往前跑。这时候，红军各连队党支部的同志被分散在战士中间，所有的党团员都配上了帮扶对象，他们用绳子把体力不支的战士绑在了自己身上，用最后一点力气拉着他们。

　　就这样，红军党员干部们带领着红四团，最终跑完了这一百二十公里山路，并完成了抢夺泸定桥的任务。

　　其次，红军在长征中，还注重树立战斗英雄的典型。红四团是整个红军的先头部队，这是一支钢铁部队，他们始终跑在红军的最前面，打最恶的仗，红军发布了向红四团学习的号召。

　　象红军强渡大渡河的17勇士、飞夺泸定桥的22勇士等等，都是从血与火中走过来的英雄模范，在红军中都受到英雄的礼遇和尊敬。

　　另外，红军在长征途中，对沿途的英雄也不遗余力的加以宣传和表彰。比如：攻占遵义后，《红星》报就专门对遵义战役作了具体报道，发表了《模范的“勇”部红五连五个子弹夺取一个重要阵地》、《英勇的“九堡”三营走一百里路，没有一个掉队落伍的》等通讯文章；

　　在红军飞夺泸定桥后，《红星》报、《战士》报又出版了有关强夺泸定桥战役的行军和战斗实况，并记下了在安顺场胜利渡过大渡河的17名英雄的名字。

　　榜样的力量

　　小企业在营销过程中，也有必要树立企业的榜样。可以树立销售人员榜样，可以树立榜样经销商，也可以树立样板市场，等等。

　　在具体的树立榜样过程中，还可以使用一些独特的方法，使榜样的力量得到淋漓尽致的发挥：

　　1、有故事的传播，向榜样学习

　　典型产生后，还要通过宣传、表彰等舆论导向功能，推动广大员工向这些“好样的”学习。普通员工是很容易影响、善于模仿的，学习一个具体的典型比接受一种抽象的原则要方便得多，因为它看得见、摸得着，即使你不去有意仿效，他的光环也会影响到你，使你不知不觉受到感染同化。

　　这样，由一到十，由点到面，相互感染，竞相效仿，逐渐形成一种气候，最后自然是典型的普及化，人人都成为好样的。于是，典型身上所运载的普遍原则得以推广，树典型的领导者的最初意志也就得到了实现。

　　企业要树立典型，可以把发生在典型身上的一点一滴收集起来，加工成故事，然后把故事在全公司中进行推广，可在企业报刊上发表，可在会议中提倡，也可在年度总结中予以表彰，等等。都可以进行有故事的传播。

　　张瑞敏带头砸冰箱的故事；

　　联想集团早期创业人员骑自行车跑市场的故事；

　　铁人王进喜的故事；

　　……

　　这些都是“树典型”的好故事。每个企业都有好的领导者，有好的员工，每个好典型身上都有

　　好故事，都值得企业好好挖掘。

　　2、抓两头带中间

　　任何有人的地方，大致都有比较积极的、中间状态的和比较落后的三部分人。

　　要发动员工，可以采取“抓两头，带中间”的方法。任何一种情况都有两头，即有先进和落后，中间状态总是占多数。抓两头，抓先进和落后，就是抓住了两个对立面，抓住两头就可以把中间带动起来。

　　毛主席说：“领导者必须善于团结少数积极分子作为领导骨干，并凭借这些骨干去提高中间分子，争取落后分子”。

　　为什么两头一抓，整个群体就动了起来，向着企业希望的方向发展呢？

　　任何事情，总有人赞成，总有人反对，总有积极的，总有消极的。而最积极最赞成的和最消极反对的都是少数。少数对少数，本见不出高低。关键在中间的那个大头。他们随大流，看两头哪一头占优势、处于有利地位，他们就向哪头运动。

　　你把两头一抓，中间那动摇不定、不明方向的员工就知道该往哪边看齐了。于是中间部分发生分化，积极分子、拥护的......More↓↓↓