移动营销生态链的进化

   引语：移动通信市场的竞争在“暗战”中逐级升温，而竞争链条中压力最大的移动服务企业，则在越来越开放的市场和政府调控双重力量的夹缝中，进行着艰辛而充满弱肉强食意味的自进化过程。



从三大运营商移动资费下调后被百姓定义为变相炒作，拖欠话费被强行拖入移动和联通共享的“黑名单” 引发的争议，到近期传得沸沸扬扬的中移动对WAP网站实行按流量收费并最终辟谣事件，在同一时间，几乎所有中国人的目光都被集中到了移动通信的变局中来。2007年注定是中国移动通信产业史上具有标志意义的一年。

2006年，以MonsterMob在中国连下三城的帽子戏法为标志，外商随着移动政策的解冻纷纷开始了在中国的大规模试水，可以看到，无论是国企联手抵御外资，还是外资趁中国SP调整之机大举蚕食中国市场，双方都在现有的市场中进行着各类资源的整合，意图通过“圈地运动”抢占各个有利的山头。

在这个过程中，中国电信产业终于向世界迈出了怯生生的一小步，透过一个小门缝向外看，究竟会有什么样的奶酪会被高明的厨师带进来。而就国内移动产业链来说，在曾经占主导地位的电信垄断被迫走向市场化的转变之机，政府和国内企业都绷紧了神经，对峙着转瞬就能“大变活人”的外资巨头，而在链条竞争最为激烈的次级位置的企业们，则将在开放的市场和政府调控双重力量的夹缝中，进行着艰辛而充满弱肉强食意味的自进化过程。

像大马哈鱼一样悲壮

众所周知，大马哈鱼在产卵时节会从海洋游到河流、湖泊，有的迁移距离达上千公里，到达产卵地点时身体会变得通红，因为在高度紧张状态下分泌出的肾上腺激素会对身体造成损害，而且造成身体系统的萎缩，但它们的后代却由于前辈一代代的努力而在慢慢进化。中国的移动产业生态链的发展恰似大马哈鱼的这种进化，发展过程中会遇到奔腾而来的逆流，锋利的河底石，凶险的暗流，甚至人和各种天敌的捕杀。但中国移动产业事实上在经过不断的优胜劣汰中也确实在寻找着更好、更合理化的方向发展。

放眼目前的中国移动行业，SP产业在拯救了曾经陷入绝境的中国传统互联网、完成了自己的历史使命后，迫于中移动的政策和SP普遍的信任危机开始了被兼并或转型的过程；而被普遍认为在传统移动生态链价值分配最末端(除消费者)的CP公司则纷纷咸鱼翻身，在利润分成经常被暗箱操作而得不到保证的情况下，斥巨资在国内SP身上生生地砸出了若干主流渠道。例如英国手机铃声及游戏制造商MonsterMob投入20亿元在华共完成了三笔收购；美国新闻集团拟3千万美元收购国内某SP。中国传统SP企业在被迫转型的阶段，在产品开发质量、研发实力、人才储备、资金链都玩得炉火纯青的外资巨头面前，充当的往往是借助初期与运营商的密切合作关系从而实现渠道推广的这一单一职能，“转型”地位之尴尬可见一斑。

再看目前最火的无限互联网(WAP)，抛开5月份的谣言让国内各无线公司惊出一身冷汗不提，根据艾瑞的研究数据显示，目前国内使用WAP的手机用户已经突破了1.4亿，而国内WAP站点的数量也已经达到8万家，衍生出了很多诸如音乐、游戏、彩铃之类的无线门户。

类似传统互联网的“WAP”登陆模式也使其感觉更加友善、易于上手。目前在产业链条上已扩充到无线搜索、数据检测、无线广告、技术支持等，随着3G技术的发展，WAP前景被专家们广泛看好。但正如前景一片光明一样，“许多企业同样也被晃得睁不开眼”。就像传统互联网建立初始的情况，目前WAP的盈利模式和价值分配模式都处在一个不明朗期，而中国政府的调控导向——赋予了移动运营商在链条中的顶端位置，以及游戏规则制定者这一特殊身份，增加了市场不确定性的变数。

但考虑到无线互联网未来广阔的市场前景，以及为了这块大奶酪的长久保鲜，未来必将建立起可持续发展的利益分配机制，不可能被一两个运营商独自鲸吞。而针对眼前，WAP公司选择什么营销......More↓↓↓