大卫•埃文斯以激励为商机

   提要：一部电话，一个秘书，这是作为全球激励计划以及业绩提升计划领先者大卫?埃文斯当年创业时，可以看得见的全部家当



英国人大卫?埃文斯是一名提供激励计划的专家，在他家里也实行着一套激励计划，比如冰箱上有一个叫做“关键任务”的表格，上面列出了大卫两个女儿应该完成的任务。其中有一些是简单易行，有一些则有一定难度。如果完成了相关的任务，孩子们就可以得到相应的奖励。大卫说，这个激励计划可以帮助孩子改正一些不良习惯。有意思的是，连大卫自己也没有想到，他制订的激励计划对自己只有4岁的小女儿并不适用，因为这个4岁的小姑娘对金钱基本没有概念，也谈不上会有激励的效果。

作为全球激励计划以及业绩提升计划领先者——Grass Roots集团的创始人，大卫?埃文斯所执掌公司在高速发展，这也证明了其业务的权威性，对于目前全球第二的行业排名，大卫?埃文斯尚不满意，他幽默地说：“成为行业全球第一，应该不会有多远了。”



曾经的政治青年



大卫?埃文斯毕业于伦敦政治经济学学院政治经济学专业，年轻时他加入了英国共产党，这在当时的英国年轻人中颇为少见。“那时，我给自己的发展定位为改革家的角色，毫无疑问，我对政治十分感兴趣，有政治上的野心。”大卫说。

通过学习政治、经济以及哲学，大卫的一腔政治热情逐渐被知识与理性所取而代之，“我发现，经济学和哲学对人类的帮助很大，而在政治学上，我似乎没有看到很多实质帮助人类的地方。”这一发现让沮丧的大卫很快从有些狂热的政治追求中清醒过来。

大学毕业后，大卫进入一家广告公司，“在广告公司工作，我学会了怎样与各种各样的人交流，更重要的是，我会学了怎样把自己的思想传递给其他人。”大卫说，他所创立的电视广告思想，直到今天依然被沿用。“这个思想不是支言片语就可以解释清楚的，简单地说，就是你要让观众相信你在广告中的承诺是真实的。要向人们展示产品真实的一面，不能浮夸或是避重就轻。”依据这个思想制作的广告效果很好，也带给大卫深刻影响，“在我日后经营公司的时候，我对我的员工和我的客户承诺过什么，就一定做到什么，事实再次证明，效果很好。”

在广告公司工作5年之后，尽管成绩不错，大卫还是选择离开，去继续学习。而之前的薪酬积攒并不能负担他攻读MBA所需要的各种费用，“那时我很穷，只能一边打工，一边继续学业。”大卫说。

随后，一个小型工厂聘请大卫做管理人员，尽管日子很艰苦，他依旧乐在其中，“我从没有因为自己的生活有些窘迫而感到沮丧，我可以把MBA学到的东西在我工作的工厂进行实践，这让我找到不少乐趣。”担任管理者的大卫在这个时候开始对激励计划有了认识，“作为管理者，我要调动员工工作的积极性，把整个工厂的业绩提升上去。”大卫还清楚地记得，他当时制定的一个业绩提升计划，“当工厂接到一个新的定单的时候，我没有急于把任务分配下去，而是召集所有员工献计献策，和员工一起找到最佳解决方案。事实证明，这个方法是有效的，员工看到企业的成长有自己的贡献，很有自豪感。”大卫说。

完成了学业后，大卫与妻子搬到了英国南部的一个城市。在那里，大卫加入了历史最悠久的顶级的激励计划以及业绩提升计划提供者——美国Maritz集团。在接下来的4年时间，大卫学习到Maritz的精髓，同时也表现出自己在激励计划以及业绩提升计划方面的天才。当时大卫的职位是客户服务总监，并从事一些销售工作，主要是销售他自己的创意，当时他负责Maritz在欧洲的工作，3年之后，Maritz在欧洲的营业额翻了一倍。

尽管业绩突出，美国总部并没有给大卫升职，“我的老板告诉我要有耐心，我选择离开，并不是我没有耐心，而是我看到了自己的想法与Maritz的一些理念的冲突。”大卫表示。