如何让药交会这块“饼”更好消化

   如何让药交会这块“饼”更好消化



作者：王运启



当吃饭仅仅成为维持生命的一种常规手段，而不会成为自己享受更高物质的追求后，对于许多人来讲，吃什么都已经无所谓了。可是当你吃到了不洁净的食物，难消化的东西，不但会使肚子感觉到很不舒服，那么心情也更会沮丧许多。就象医药保健品行业目前在各个省市如火如荼例行举办方兴未艾的医药保健品交易会。药交会这种“叫座不叫好”的现象背后，实际上隐含着一个“会展评价标准”的争论问题，而这个关于会展好坏或者成功与否标准的争论，也不仅仅限于一个“药交会”，在其他一些行业中，隐隐约约都闪烁着相同或相似的影子，一直困扰着展会的主办者、参展者、参观者。

药交会就好比是主办方栽下的“梧桐树”，要引来无数的厂商——这些“金凤凰”。虽说这些已经举办过数届的医药保健产品交易会几乎成为许多厂商每会必到的一种惯例，也成为两者之间“周瑜打黄盖——一个愿打一个愿挨”的现象。但通过对药交会的参与、观察以及调查分析得知，不论是已经每届必到，每次必参与的企业还是首先参加的经销代理商，留给我的最终结果却是：医药保健产品交易会几乎成为了企业厂商们“粉面含春微去露，犹抱琵琶半遮面”的露脸会；成为医药保健品厂商的各种资料满天飞，最后变成一堆堆垃圾的浪费会；最终也成为了一块块啃了之后难以消化的“面饼子”。

交易会也好，招商会也罢，主办方举办有着良好的初衷，能够为医药保健品厂家与商家搭建起一种相互见面、交流近而达成一种合作共识的平台。尤其是刚刚在河南省郑州市连续举办的郑州药品、保健品交易会和威联药品保健品交易会的参与和效果，就能够明显的从表象上感觉到了医药保健品的交易会几乎已经浮于表面甚至是名存实亡。

对于参加药交会的厂商，他们都满带欢欣与希望而来的，因为有许多权威媒体的攻势猛烈的宣传；因为诱惑力与感染力的存在；因为有许多竞争对手和一些实力强劲、名气甚大的医药保健品企业和厂家的参与……。许多种因为，使许多企业商家参与进来，投入了不斐的人、财、物，投入不可小觑的心血与成本制作出来精美的企业与产品宣传画册、卡单、招商手册以及外包装盒。往往是参会的代表这边发给这些来来往往的人群，那边却成为收垃圾的“囊中之物”，他们却“收获”颇丰。

厂家与代理商、经销商或是药品、保健品贩子虽互换了名片，虽留下了各自的联系方式，厂家代表虽磨破了嘴皮子，累伤了脚脖子，最终的结果还是一无所获或是根本不尽如人意。尤其是对于那些不远万里来到交易会现场的厂商，更不容易，不仅要有遭受携带宣传资料和展示样品之累，更有甚者是那些带着包装机械、制造机械以及展示机械的厂商，受累不说，还要搭上代价更高的成本。

而在一次次全国大型药品交易会上，药价竟成了众多参展商刻意回避的话题。组织者甚至还明确表示，不希望普通市民参会。有业内人士介绍说，药品交易会只撒传单不谈价格早已成为近年来药品行业的“潜规则”。

我们知道，许多饼金黄发亮，看着很是诱人，但吃起来却不是个味，尤其是过了夜或放了时间太长的饼，吃起来有可能还会哏了你的牙，即便勉强吃下去也是那以消化吸收的。从而我们不难发现，这些医药保健品交易会就象是这些看着好看，吃着难下咽、难消化的饼子，看着是一顿视觉盛宴，但对于许多厂商而言却仅仅是一个个难消化的饼，没有多少“营养”与效果可言的。

但药交会还在继续举办，企业、厂商、经销商、药品代理及消费者等人还要继续参加，那么，如何使厂商在药交会取得成果，得到良好的效果，使药交会能够为厂商真正的服务，实现医药招商、寻找目标客户，成为名副其实的一场场盛会，成为一块块容易下咽和消化的“饼”，需要关注以下几点：

展示企业实力，树立客户信心

能够参加药交会的企业与厂家一般都具有一定的实力，而在药交会上就是展示企业实力，为客户或经销商树立信心的最好方式，也是较佳场所！。展示其企业和产品形象，就是要告诉经销商和圈内的人士，我们企业还在继续健康的发展，我们还有着相当的实力。

做展示时一是你选择的参展位置最为重要，最好是在进入展会现场就能看到的位置，不要在最拐弯抹角处，也不要放到三楼去；二是会场气氛一定要活，要有吸引人的抢眼亮点。