福建营销联盟，中国一个沿海省份的新世纪征程

   ■文/本刊记者向华　发自福建

“这是有史以来最好的时代，也是最糟糕的时代。”100多年前，法国大革命时期，英国作家查尔斯?狄更斯在其《双城记》中写道。

今天，自信的中国人以自嘲的口气骄傲地谈论着我们的时代：仍在不断增加的、超过万亿美元的外汇储备，国内企业生产的产品和来自中国的游客像潮水一样涌向世界，让全世界为之惊呼。

与以往所有时代不同，伴随着21世纪到来的，是一个全新的信息时代和网络社会。互联网技术的广泛应用，有力地改变着全球经济结构和商业环境，传统的市场营销面临着巨大挑战。加入WTO之后，在短短的几年间，中国企业在感受经济全球化、竞争无国界的同时，也在以自身的力量参与到经济版图的重新划定之中。

“从明天起，做一个幸福的人/喂马，劈柴，周游世界/从明天起，关心粮食和蔬菜/我有一所房子，面朝大海，春暖花开。”诗人海子的梦想如今已成为中国企业营销的切实写照。借助于互联网和全球一体化，中国企业开始直接面向全球市场，一个位于贵州的其貌不扬的小企业很可能是沃尔玛的供货商。

对于中国企业尤其是中小企业而言，它们或许还只是一叶扁舟，猝然间却已驶入汪洋大海，与风浪搏击，奋勇前行。

只是，对于中国企业而言，这究竟是命运的机遇还是一个不可战胜的魔咒？

“这是一个不确定的时代。”加尔布雷思在《不确定的年代》一书中写道。在中国，这种不确定感更多的来自于社会转型：法律法规不健全，经济体制不完善，统一的大市场尚未形成，国外资本的大量涌入，跨国公司参与到国内的市场竞争中……

正如世界知名营销学大师菲利浦?科特勒所说：“变化在日新月异的速度下发生着，今天不同于昨天，明天又将和今天不同。继续着今天的战略方针是危险的；同样，转向新的战略也充满着风险。”

很显然，中国企业没有时间悲悯自己的命运。顺应历史潮流并赢得胜利，是当代中国企业家和营销者的责任。毕竟，作为市场经济的竞争主体，企业参与竞争并实现盈利，才是其存活和发展的基础所在。



营销环境中的最大变量

然而，何谓营销？

也许提出这个问题有些突兀，然而要给出一个确凿无疑的答案似乎并不是一件简单的事。在国内诸多媒体的炒作下，营销充满了血淋淋的味道以及绝对化的倾向：“营销就是战争。”“营销就是将对手逼向一侧。”“营销就是赚钱。”“营销就是把不好的产品卖出去。”“营销就是销售网络。”“营销就是创意，就是策划。”

一方面是营销专家们的语不惊人死不休，一方面是务实的企业谨慎地尝试着适合自己的营销方式，摸着石头过河。