-----阿尔?里斯、劳拉?里斯来华新闻发布会
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主持人：谢谢李辂先生精彩发言！非常精彩，刚才你讲了很多公关，可以一个一个做，讲到最后的宗教公关，1989年时候我还在学校上研，广场上有一位美国金发记者说我是美国最大宗教电视台主持人，她采访我们，这时候学生打出一个横幅，叫人民就是上帝，这个人看了一下说天呢，李总讲了公关首先要做的就是产品，现场请来了一位在产品方面做的非常成功的同志，就是金六福品牌总监方焰先生，金六福这个产生是创收很快的品牌，我们原来常年在中国经营报做记者，刚才李辂说挑战企业家是中央电视台，其实当时是中国经营报做的，在中国经营报时候我采访很多酒类企业，感觉金六福发展很快，下面有请方焰先生和我们一块方向一下他们到底怎么做的。
方焰：昨天听了里斯先生一整天的课之后，我也在总结金六福这个品牌，今年是金六福品牌第11年，企业是10周年，企业10周年，品牌有9年，1998年底的时候才创立了金六福品牌，金六福创立白酒这个品牌时候是在1998年底，1998年白酒市场上有太多的品牌，五粮液、茅台、剑南春等等大品牌，还有秦池，我们在这样一个市场里怎么获得突破呢？当时我们研究了一下，在中国当时的白酒行业里，几乎所有品牌为自己定位的方式都是说我的酿酒工艺多好，酿酒历史有多长，他们的定位方式全部是口感忠诚。在当时环境下，我们既没有品牌的历史，金六福实际上是没有酒厂的，我们自己不生产产品，所以金六福独特之处就是我们在一开始就把生产的事情交出去，交出去的时候曾经参考过秦池失败的经验，在这里很多记者都很年轻，或者看上去很年轻，但十年前秦池未倒的时候很大一部分是媒体推波助澜，媒体说这个企业卖的酒是从四川拉过来的，不是他们自己生产的，那时候我们学的经验是一个小厂承担不住一个大品牌，所以在生产上我们和中国规模最大的、销售额最高的、品牌最稳定的生产厂家合作，就是五粮液。我们从一开始就不是做产品，而是做品牌，把生产工作交给五粮液之后我们专心塑造和建立销售渠道，我们创造了一个新的白酒的定位方式。
品牌创立之初时候我们没有品牌，我们不敢说口感，所以我们就研究中国人喝白酒最根本的社会需求、心理需求是什么，很多伟大品牌的背后都是因为涉及到了消费者最根本的需求，我们不敢说我们是成功的大品牌，但是起码知道在起点时候如果想走的长远我们要关注消费者最深层的需求，经过深层的洞察说中国人喝白酒越来越多的走向群众喝，送礼时候喝，高兴的时候喝，中国人喝酒那一刹那最希望得到的是高兴，当然也有借酒消愁的，但是一直没有出符合这个市场的产品，我们知道最大的市场是让大家喝完开心，我们的定位是送喜庆给别人，所以我们定位为中国人的福酒。金六福这个名称当是怎么来的呢？因为三个字，每个字都是中国人觉得最吉祥的东西，我自己到金六福这个企业不到四年时间，但是非常幸运的是我做这个品牌的总监，我最大的工作就是沿着这个名字做下去，十年前就已经定好方向了，我沿着这个方向做下去就可以了。
我们要坚守定位，我们自己研究了白酒行业的营销要素，不同行业营销要素不一样，但是白酒行业核心要素只有这三个：品牌的塑造、产品、渠道，我们怎么围绕喜庆的定位打造我们的产品、建构我们的产品、准备我们的通路。因为品牌本身就是跟别人的定位方式不一样，所以我们没有说我们的口感，我们换了一种独特的品牌占位方式，区别于口感忠诚的品牌定位，叫情境忠诚，过那年一天晚上要为明年祝福，就像每个人过生日时候会悄悄的许愿，那种美好的东西就是我们需要定位的，我们希望定位更多的情境，让这些情景真的深入到吸引力心中去，我们定位情境忠诚。现在有个特点，结婚人喝金六福的特别多，开始时候大家都带着美好的愿望，我们过去做的很多广告和公关都涉及到婚宴这块，情境忠诚达到一定程度之后会形成心理暗示，金六福早期创造品牌时候请了米卢，米卢运气非常好，米卢有个特点，他有一场球踢赢之后发现自己穿的是红色体恤，以后每次关键比赛时候他都穿红色体恤，你明天要签一个定单，你怕签不下来先喝一杯福酒，明天签下来了以后慢慢会形成心理暗示。达到心理暗示以后，再延伸下去就是图腾信仰，就像大家今天相信......More↓↓↓
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