吸顶灯节能灯市场分析与营销实操

第一部份：市场现状

总体概括：产品广受欢迎，市场空间持续增涨，仍大有可为；

　　　　　品牌进入纷纭，竞争热点不断转变，需重点出击。

一、市场走向

吸顶灯自出现来一直是灯饰行业的一个主打产品，有调查显示，从众多商家和消费者反馈信息表明，未来几年内吸顶灯市场依然将会火爆。

但是从一些市场反映来看，06年的市场从一开年就比去年较冷淡。一方面，吸顶灯的市场容量有限，另一方面，吸顶灯逐渐被其它新型灯饰和照明产品所替代。目前一线品牌占据了大部分的市场份额，但今年这些品牌销量上升的幅度都较往年小，其他杂牌就显得更加迷茫和无奈了，一些中低档牌子都有不同程度的降价。保守估计今年吸顶灯的销量总体虽有上升，但由于商家数量的增多，导致各灯饰店吸顶灯单项销量将比去年少１５％左右，不过，中高档吸顶灯受到的影响相对较小，价格也比较稳定。

竞争区域由一级城市慢慢转移到了二、三级城市。因为一级城市的居民消费观念已经改变，致使羊皮灯、水晶灯、低压灯很畅销，吸顶灯市场受到一定冲击。有关经销商预测：未来二、三级城市甚至农村将是吸顶灯最大的利润区。

从另外一些市场的反馈情况来看，中高档产品是未来零售和工程领域的主流，中档牌子在地县级市场批发方面将成为主流，而低档产品的市场需求量逐渐萎缩。

由于目前吸顶灯市场鱼目混珠，吸顶灯市场将面临着洗牌形势，一些质量不达标的三无产品将会被市场淘汰。有关质检部门将会加大打击三无产品的力度，让劣质产品无处藏身，使吸顶灯市场健康地发展。

二、行业状况

吸顶灯具作为一种量大面广的产品，生产企业很多。每年均会有企业转产吸顶灯，并不断有小规模企业的加入。很多小企业的生产模式就是挑选热销的产品进行模仿、采购零部件然后装配，由于很多企业对产品要求了解不多，在模仿过程中受市场和成本因素的影响而产生了各种不符合国标规定的偏差，这种现状造成本行业的吸顶灯具质量处于较低的水平。

2006年国家质检总局对固定式灯具产品质量进行抽查，合格率仅为58.0%。这么低的合格率反映了目前吸顶灯的质量现状。吸顶灯生产大企业市场占有率高，覆盖面广，长期注重新产品开发，重视产品质量。一些中小型企业产品开发能力较弱，质量管理水平较差，产品质量急需提高。

三、全国各地市场巡检

河南，牌子众多、价格紊乱，几乎每个商家都经营一个牌子。有的是借助品牌的效应来提高店面档次；有的是想做全产品线，满足消费者不同的需求；有的以网络分销吸顶灯为利润增长点。

安徽经营吸顶灯的商家非常多，９０％以上的花灯经销商都兼营吸顶灯。现在市场上的吸顶灯牌子不会少于１００个，中档和低档牌子占８０％－８５％。06年的销量比去年上半年增加了５０％左右。利润却总体下降了３％－５％左右。

浙江吸顶灯市场期待领袖品牌。目前，各灯具市场几乎聚集了业内所有品牌。大部分品牌的市场份额开始逐渐萎缩，价位也呈下降趋势，大多数产品价格下调了５—１０个百分点，从而出现部分老品牌缩水，新秀品牌辈出的格局。

江苏吸顶灯市场凸显三大变化：一是随着人们生活水平的提高，农村市场开始选用吸顶灯了，部分县市需求量还很大；二是吸顶灯产品普遍降价，降幅为５％—２０％不等；三是厨卫灯比较流行。

上海吸顶灯需求量渐增。吸顶灯由于结构简单，具有安装方便、经济实用、易维护等特点，因而深受上海广大消费者的喜爱。

北京吸顶灯以零售为主。工程项目对吸顶灯的需求不大。由于各厂家都是靠零售带动销量，在每个灯饰市场上都可以看到各个品牌的１－２家形象店。

江西吸顶灯市场将面临洗牌。市场上的吸顶灯牌子有几十个，上百家经销商。06年吸顶灯与去年相比，价格有小幅度的降低，下调幅度基本在０．５－２元／盏之间，其原因一是市场竞争激烈；二是经销商代理门槛不高，有２－３万元即可代理一些规模不大的吸顶灯牌子，生产企业直接把产品发往各地市；三是同类产品在一个省市的总代理、总经销商较多，区域得不到保障。

湖南吸顶灯价格相差很大。市场上至少９０％的......More↓↓↓