2007,中国保暖内衣市场如何破局?
2007/5/21  作者:郑纪东

  

                           

虽然有人说中国保暖内衣行业年年在洗牌,但有更多的企业在进入

虽然有人说中国保暖内衣行业竞争更惨烈,但有更多的品牌在崛起

虽然有人说中国保暖内衣行业虚假的繁荣,但有更多的人群在购买

消费需求导致内衣行业的存在与成熟增长、企业发展、品牌崛起,这是真理!

行业的恶性竞争、模式同质、利润缩水、消费理性、渠道不稳,这却是现实!

如何结合行业的变革与企业资源进行新竞争优势构建并破局市场,最是关键!

八年的内衣市场操作,一直在见证着保暖内衣市场的潮起潮落,在经历过概念战、价格战的恶性竞争之后,保暖内衣市场的利润已跌至谷底,现正处于行业变革的僵局之际,不再是“富翁式”的赚钱战役,而成为“企业式”的持续战争,面临的是新一轮的整合升级与快速消费大盘运营时代的来临,面临的是企业整体产业链条的控制能力、系列产品的开发设计能力、营销系统的运营管理能力,行业僵局需要新的竞争优势与新的运营规则来打破,2007将是保暖内衣行业新一轮破局之战的起点!



一.透视内衣市场竞争,破局方能求发展

正如郎咸平教授最近的一篇文章所讲“很多企业突围的迷失在于没有透视到行业本质,没有产生一种正确的战略思维来凝聚价值、产生价值裂变,而在行业的发展路上越走越远……”,06年雪阳内衣请萧蔷担任形象代言人、叶茂中进行营销策划、央视高调传播,但真正市场的反应却是异常平淡!结合目前中国内衣市场的现状,如何真正在保暖内衣十年发展的历程中透视行业本质,这将成为保暖内衣企业立足行业再求发展的基础,偏离行业大局的战略决策无疑会成为企业最大的营运风险。

1、 中国内衣市场在逐步走向成熟、产品普及走向大众化――行业

从行业角度来看,中国的内衣市场在经过十余年洗礼之后,内衣已被消费者所认知购买,并且在逐步普及走进所有的家庭,成为贴身生活的一个重要元素,面临的是更广的区域市场与更多的消费群体。

2、 中国消费者在逐步成熟,需要物超所值的品牌化商品――需求

在经历过概念、价格的大战之后,消费者对内衣不再神秘,而是源自一种生活必需的理性购买,更是在功能需求之后的一种精神需求,需要的是放心的大品牌、实惠的低价格、需要的是一种个性与时尚。

3、 中国内衣市场品牌集中度低,并未真正形成垄断品牌――商机

在内衣的市场大战中,涌现出很多优势品牌、同时也有很多品牌在走向没落,但纵观全局,大部分品牌为区域性销售较好,尚未具有在全国区域影响力都很强的品......点击查阅全文......↓