力加寿招商火爆的真实内幕

　　2007年4月20日，第57届全国药品交易会在大连闭幕，白云山牌力加寿火爆的招商场面成为本届药交会的唯一亮点，成为本届药交会最大的赢家。仅在招商会期间就签定合同182家，合同金额3000万元。力加寿片招商现象成为各地经销商谈论的焦点。

　　在医药市场不景气的今天，为什么白云山牌力加寿片能异军突起，成为2007年中国医药界最大的黑马呢？

　　一、市场细分要精确，进入市场要准确

　　很多企业界的朋友，经常问我一个问题：做什么比较赚钱？我跟他们开玩笑说：军火、毒品啊，你们能做吗？这确实是一个比较难以回答的问题。

　　其实，哪个行业都有赚钱的，都有亏损的。这要看你切入的市场是否准确，这个市场是否与你具备的资源匹配，你切入的时机是否合适，你的策略是否适当等等。

　　但有三个人群不能忽视：小孩群体、老人群体和妇女群体。

　　小孩群体：小孩是家长和家庭的希望和未来，家长舍得投入。

　　老人群体：含饴弄孙是老人的愿望，老人很忌讳老、死等字眼，希望健康长寿，不希望过早的衰老、死去，所以老人更愿意在健康上投入。

　　妇女群体：女人总希望自己永远年轻、漂亮，所以更愿意在健康品、服装、化妆品上投入，并且女人的消费是非常感性的。

　　山东先达药业是一家生产、经营药品的企业，在山东比较出名，发展非常迅猛。公司董事长宋佩先生与我是很好的朋友，根据他现有的网络和资源，我曾建议他做一些老年群体的药品，因为这个群体非常大，消费非常惊人，市场前景很好。

　　一个偶然的机会，了解到广州白云山的一个针对老年人心脑的中药产品—力加寿片。中国每年有200万以上患者死于心脑血管疾病；每年新增患者350万人，患病率每十年增加50%。中国正步入老龄化社会，老年人的数量正与日俱增，心脑血管患者逐步增多。

　　在简单对产品的原料、组方和疗效等方面的了解后，博弈智点策划机构认为，这个产品有比较好的“卖象”，可以代理、经营。

　　在经过二个月的详细调查和严谨论证后，广州白云山光华制药、山东先达药业，博弈智点策划机构就达成了合作。

　　二、要真心替经销商选产品

　　做药的人都知道，做药品最主要的是：疗效、品牌、支持和营销模式。

　　白云山力加寿片，具备这些条件吗？

　　1、企业大，背靠大树好乘凉。

　　白云山光华制药为联合国药品定点采购企业、广药集团成员企业、广州市首批上市公司之一、百姓放心药企业

　　2、品牌好，企业的竞争最终是品牌的竞争

　　白云山品牌：中国驰名商标、2005年价值评估为63.16亿元、“2006年度百姓最信赖家庭常备药”

　　3、产品好，独特才是硬道理

　　力加寿片：全国独家生产，销售独一无二。国家中药保护品种、国药准字OTC类产品、药品名称即商品名称、原名、原药、原方。

　　4、疗效好，效果才是硬道理。

　　1、申请临床试验企业：

　　广州白云山光华制药股份有限公司

　　2、临床试验产品

　　力加寿片

　　3、临床试验单位

　　中国人民解放军第89医院、甘肃省中医院、山东淄博市中医院、广东省人民医院、中山医科大学第一、二附属医院

　　4、临床试验人数：

　　每个单位300人

　　5、临床试验起止日期

　　2005年10月——2006年11月

　　6、安全性观测

　　①生命体征：血压、呼吸、心率②血、尿、便常规③心电图、肝功能（ALT)、肾功能(BUN,Cr)

　　7、试验统计指标

　　心悸、失眠、健忘、尿频、肾虚、疲乏、动脉硬化、冠心病

　　8、临床试验结论

　　总有效率95.8%，无不良反应。

　　9、讨论议题

　　该产品的组方，符合中药治疗的“君、臣、佐、使”理论，效果长久、明显、稳固。

　　三、独特卖点，是撬动市场的一把利剑！

　　治心脑，抗衰老！

　　独特卖点，直达消费者内心。能强烈引起消费者的共鸣！卖点好，畅销水到渠成！

　　心脑疾病是老年人的头号杀手，表现在临床上的疾病有脑缺血、脑动脉硬化、脑血栓、动脉硬化、冠心病、心绞痛等。

　　老人最关注什么？当然第一是健康、不死，第二是年轻、长寿，所以是心脑健康才能延缓衰老、健康长寿。因此，我们提出了“治心脑，抗衰老！”的独特卖点，通过市场调查......More↓↓↓