“玩家带路俱乐部”行销策划案
2007/5/14  作者:吴德望

   前  言

我在撰写本案之前,访问一些有代表性的消费者,从而得到关于消费者的一手资料。通过对这些资料的研究分析,了解了消费者的需求。另一方面,通过分析时报旅游及玩家带路俱乐部,了解玩家带路俱乐部满足消费者需求的能力。综合两方面,提出行销推广策略、进行活动策划

  一、行销策划环境分析

(一)消费者分析

1.旅游路线主要考虑因素

消费者对自然风景、旅游安全性及花费这三个因素最为看重,而对文化底蕴、旅游地方远近及旅游人数等因素不太在意。

图一

(多重应答,百分比大于100%)

2.消费者的出游形式

从图可以看出,消费者采用旅行社全包的出游形式仅占28%的比例,旅行社在行销方面需要下大工夫。

图二

3.旅游时间

把旅游安排在节假日的消费者占63.7%的比例。

图三