宝瑞通：敏锐者先行

   文/本刊记者 冯嘉雪

1997年成立的北京宝瑞通典当行有限责任公司，隶属于北京东长安集团，虽然入市时间晚，却与“金保”、“阜昌”和“华夏”三家典当行一起被看作京城当铺的“老四家”。

甫一成立，宝瑞通的注册资本就高达1.7亿元，位列同行之首。

充足的资本金，能为一家典当行的发展打下坚实的基础，但只有不断地开发新产品，才能让这个老行当发出新芽。宝瑞通正是通过自己的敏锐触角，在每个时期不断地为自己寻找到了新商机。



敏锐的市场嗅觉



在宝瑞通工作整整10年，如今已经是公司执行总经理的刘梅芳说，成立之初的宝瑞通当时的业务范围很窄，仅有民用品和汽车两块。而在上世纪90年代末，由于北京市的汽车保有量不高，因此能用于典当的汽车数量就更少了。

2001年，原国家经贸委对典当业的经营范围进行了扩充，允许典当行操作不动产的抵押业务。尽管当时北京市的居民个人能够持有房产证的人还少之又少，但由于看好房地产行业的发展趋势，宝瑞通成为第一个在业内开展房地产抵押贷款业务的典当行。

果然，2001年之后，北京市的房地产交易量呈现出“井喷”之势。从那时起，不仅居民个人的房产抵押业务不断增加，一些开发商也将他们的地产项目拿到宝瑞通做抵押贷款。从普通住宅、别墅到写字楼、商铺，现在宝瑞通房产典当的单笔放款数额已经超过了千万元。

2003年，财产权利质押被列为典当行的经营范围之内。宝瑞通看又到其中的发展前景，再度成为业内最早开展股权质押业务的典当行。

此外，宝瑞通开展质押贷款业务的契机还来自于客户。当时，银行只对部分客户的房地产抵押业务放款，而由于评估能力的限制，对于股票、股权这些财产权利质押业务不予受理。正是看到这部分市场供给的“空缺”，宝瑞通主动开设了相关业务。

除了善于把握政策和市场的大势，宝瑞通还对一些细微的客户需求十分“敏感”。

宝瑞通总店位于北京市朝阳区的西坝河，紧邻使馆区和CBD。渐渐的，宝瑞通的工作人员发现，一些工作或居住在附近的外国客人开始光顾他们的典当行。随着外籍客户数量的增加，宝瑞通也开始琢磨如何才能更好的为这部分“特殊”的客户服务。

2003年，他们开设了第一个为外籍人士服务的典当专柜。为了方便与外籍客户沟通，宝瑞通特意选择了几名外语较好的毕业生，做专柜的业务员。