某鞋业公司行销定位及产品发展概念

　　一、行销定位

　　1、市场定位：以何地为中心辐射全国市场。因此在产品开发和虚拟方面都必须结合市场运作，如南方的市场大众化一些，鞋款应该要丰富些，抓主带次。

　　2、产品定位：价位、品质定位于广州国际代理鞋业品牌与温州皮鞋之间（其间含义也道明了用温州鞋的价位做出广州鞋的风格），必须与接近竞争品牌比较，及时找到加强本品牌的市场竞争力因素，产品必须有可识别性、差异化个性、对竞品的攻击性。在设计开发方面：

　　（1）、与竞争对手形成区隔，减少市场进入阻力；

　　（2）、要有人性化；

　　（3）、要能给消费者更多的附加值感受；

　　（4）、二、三级市场定位通过“代工”优势来弥补，并加强“代工”优势。

　　3、广告定位：大气、个性的欧陆商务男士精品皮鞋风格及工艺

　　4、广告对象定位：中等或中等以上收入，个性、知识、白领、商务男士为主（加工的男、女皮鞋产品只是配合行销之用），产品目标消费群体的年龄：20—45岁

　　5、广告语：略

　　6、营销定位：不求“更好”获胜，但求“不同”获利

　　7、细分定位：区隔市场焦点经营“无为”中“有为”

　　8、战术定位：避免正面内耗以奇打好“侧翼”战

　　9、网点定位：课题式的“空间主题”把握，“小而精”地突出某某品牌的个性与主题

　　二、新产品发展方针

　　1、某某男式精品皮鞋在款式、工艺、质量等仍定位在中高档，咬住这个定位不变，并与同行产生区隔。

　　2、在皮料、工艺方面用最低的成本做出最好的品位，防卫有价格优势的同层次竞争者。

　　（1）厂商合作开发的方针，公司可采取优惠政策，继续让代理商与某某开发部协同开发皮鞋产品。

　　（2）“代工”概念的强化=个性的树立+代工概念。

　　三、提出本司产品发展概念

　　对各区域区域的新产品品项产生、筛选、过滤，结合本企业的市场规模，进行区隔分析：

　　一个成功或发展较快的企业，它的一举一动都为同行所关注，如何对企业进行目标定位，寻求与市场融洽的结合点，找到闪光点，形成亮点：有的企业以款式取胜；有的靠形象取胜，有的靠供货支持取胜；有的靠广告宣传取胜；有的靠文化带动形象取胜，某某品牌在保持品质高贵和款式新颖的特色，将以营销系统和有限的形象推广取胜，这将成为某某品牌未来阶段性的核心竞争力。

　　由此，可以确定本司的产品定位，提出本企业的“产品发展概念”。

　　本司新产品发展概念：以男式精品皮鞋为主，开发的款式领先同层次竞争者，消费群体主要定位在20-40岁之间，批发价定位于110-135元之间，大众化皮鞋零售价位定在220元之间，以优化通路的利润空间，“形象产品”及“补充产品”这里略去分析，同时找到市场点和市场面，辅之以有限的营销推广，巩固某某品牌在全国80%的一级代理商的市场地位，为深入地扩张全国内销市场创下有利的条件。

　　作者简介:郑锦辉，某公司总经理，资深营销策划人。