福艾姆区域经理：营销心态的价值

    作为一名出色的区域经理，必须拥有一定的自我开拓精神和管理精神。我们面对的是企业发展的重任和个人前途的期望，所以在实际工作中，我们必须拥有一种良好的销售心态，这也今天我要提出来的福艾姆营销精神，这种营销精神就是“大象的务实，大雁的团结，苦行僧的意志，大禹的专注，愚公的执着和盘古的开拓精神。”
    区域经理负责自己所辖区内销售任务的完成，压力是巨大的，面对这种压力，我们首先不能去回避、害怕，觉得自己不可能完成的，而是要学会压力指标的分解。一个人的肩膀最多能抗多少斤，取决于你能否把压力分解到你下面的区域市场、区域代理商，这就是考验你销售计划的制订和执行的能力。学会任务指标分解，个人的自信非常重要。一个连销售自信都不强的人，是不可能成为一个出色的区域经理，也不可能出人头地的。
    自信从哪里来的，其实自信是可以被逼出来，可以是自己逼自己，也可以是被别人逼出来。假如我们一听到今年的年度销售任务指标，都吓傻了，开始牢骚满腹，怨天尤人，看这里不顺眼，看那里也不如自己的意愿，马上就有“干不了的想法。”其实，面对这种考核任务量，我们应该仔细想一想，现在还没为这个世界、这个公司和自己做一点事，就完全失去了营销人的本色，丢掉了营销人敢创、敢做的冲劲，那么如果带着这种情绪长久以往，我们就很难将自己平生所学的展现出来，或者发挥出自己更大的潜力和水平，这对自己对公司和社会来讲，都是莫大的浪费。从另一方面来说，没有自信，无论走进哪个公司，结果最终也只能碌碌无为，被淘汰出局。
    现在，我们来认识一下目前营销人员普遍存在的问题：
     ——薪水太少
     对待薪水问题，我们必须明白，我们拿的薪水跟我们做出的贡献是成正比的。假如我们一直努力工作、积极进取、忠诚公司，老板一定不会对我们不屑一顾的。相反，他会很器重我们，要涨我们的薪水是很容易的事情。另外，我们营销人员除了要计算像薪水这种有形收入外，还得计算一下那些无形的收入，例如良好的人际关系、培训机会以及积累的丰富工作经验等等。这些也是我们的工作所得来的财富。
     ——在公司里怀才不遇
     我们是否了解自己的特长？是否了解自己的兴趣？我们在公司里有没有机会进一步得到发展？这些客观问题我们不能掩饰，不仅要扪心自问，还要好好地跟领导交流沟通。如果我们恃才傲物，目中无人，不能让老板肯定、欣赏，那么我们最终只会被自己埋没。要想发挥自己的才能，只有跟上级领导多沟通，共同努力才能得以实现。当然，一个营销人跟对一个好的、有能力的、负责的领导是非常重要的。
    ——培训不足。
     任何工作都有着它的挑战性，有压力是当然的。在工作中能否提升自己，培训并不起着决定性作用，起着决定性作用的是我们的工作态度。尽管公司将给予营销人员多方面的水槽行业知识、营销技巧方面的培训，但最终的结果是需要营销人员自己去实践，没有人愿意去按受那些死板的培训，同时也不会拒绝跟一个英明的老板领导、一群充满工作激情的同事相处和互相学习。因此，我们要反思自己哪些方面还做得不够好，学习别人好的优点，摒弃自己坏的缺点，端正心态，努力工作。
    ——工作地点不方便
     营销人员的宗旨是开发市场，管理市场，市场在哪里，我们工作地点在哪里。付出才会有回报，要想成功就必须积极进取，努力工作。如果营销人始终想着以居住地为中心来要求工作，不服从公司的整体营销布局，那迟早是要走人的。
    ——对行业前景和公司未来感到不安
     要知道，经济环境好的时候，也有公司会赔钱，经济环境不好的时候，也有公司能赚到钱。尤其在水槽行业，目前水槽竞争非常厉害，公司或行业的前景好不好不是妄加猜测出来的，而是需要理智而又专业的判断。行业的前景不好不应该成为不好好工作的理由。不管在什么时候，只要我们拥有出类拔萃的技能和营销方案，就能找到立足之地。反倒是在经济环境恶劣或者公司效益不好时，最能体现我们营销人员的工作素质和个人才能，才有机会能力水平的发挥。
    ——自己的能力未受到肯定
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