营销瞄准80后
2007/4/28 来源:《中国中小企业》 2007年第4期 作者:肖明超


  当“70一代”正在为房子和工作苦苦奔波的时候,“80后”已经成为了一个广为人知并且消费潜力巨大的消费群体,据不完全统计,“80后”是一个拥有9000万数量的庞大群体。覆盖了从学校到职场的年轻一族。作为中国“独生子女”政策后出生的第一代人,他们个性鲜明,特立独行,其生活方式不仅完全不同于父辈,甚至与“70年代”也有相当大的差异,因此80后营销也就成为了很多企业关注的热点。而只有把握住80后群体在消费文化上的特征,才能找到有针对性的营销策略。
  第一、80后群体比较感性,极易受他人影响。因此,与自己特征或者价值取向相同的人就会在他们的生活当中扮演着比较重要的角色。他们会把自己所欣赏的人作为自己行为的参照物,特别是一些有号召力的同学和朋友,比如身边有一个人用上了彩信手机,只要那个人在他们面前炫耀,立即就会有人追赶这个潮流。在营销中,企业可以在营销中采取意见领袖的方式,对于一些时尚类产品,可以利用80后群体作为代言人,从而一举撬动整个年轻人市场,甚至可以让他们充当新产品的尝试者,让他们主动去进行口口相传。同时,企业还可以采取“伙伴群体营销”的方式,利用群体内部互相影响的模式组织营销活动,实现整个群体的联动。例如红牛饮料,透过在高校举行TBBA三人篮球赛,来加强年轻人群体的伙伴化特性,从而让年轻人对红牛的品牌产生了高度认可。
  第二、80后群体比较强调个性,而个性就是通过一些前卫的符号或者载体来体现的。比如他们的语言表达和其他人就不一样,通常会比较有力度,甚至比较反叛,他们通过追求自己的个性形成了自己的一套符号系统。企业要赢得80后群体的偏爱,需要大力去发掘这个群体的一些流行语言、词汇、行为和心理,并要学会将这些元素融入到产品研发和传播策略中,这样才能建立他们的认可度和信赖度。
  第三、80后群体是外观导向的群体,他们会更加强调外在的感觉。企业的产品需要在款式和外观设计上下工夫才能赢得他们的信赖,例如苹果公司非常注重其产品的外观颜色的设计,这使得iPod音乐播放器在18-25岁的群体中取得了巨大成功。原因是年轻群体认为,选择不同颜色的iPod其实也体现了自己的个性。许多年轻人对配套的iPod耳机颜色也非常关心,原因是他们在外出时想通过自己所佩戴的耳机来告诉别人,自己身上已携带着一个iPod。
  第四、80后是真正的电子化的一代,他们是互联网,高科技和最先进的通讯产品的高介入群体。80后群体对于网络的应用已经到了炉火纯青的地步,从QQ、网上BBS、个人网站、网络游戏、MSN到现在的个人博客,80后群体始终站在互联网应用的最前沿。因此互联网营销对于80后群体已经是必不可少的重要手段,不论是传统企业在互联网上的营销,还是互联网企业的业务模式创新,都不能忽视这个群体的潜力。近两年走红的网络歌曲最早都是通过网络来进行传播的,而一些搞笑的......点击查阅全文......↓