会议营销要淡化“会议”概念
2007/4/28 来源:《现代营销·经营版》 2007年第4期 作者:海 阔


  一位在上海搞会议营销策划公司经理表示:上海市场发单来人率已经由一开始的15%下降到目前的不足1%;电话预约到会率由原来的25%以上下降到不足2%,有时还会招来一片骂声;科普来人率由原来的40%下降到目前的3%不到,做得好的也仅可以达到5%左右,并且还会经常在城管人员的监督下搬家;报纸广告也失去了原有的效果,一个整版的会议通知,由原来可以来几百上千人,到目前的仅可以来几十个人。
  会议营销要想健康发展下去,其经营思路必须进行大力度变革,认真学习保险和直销业的先进方法,不能只在开会上下工夫。以下几种思路值得企业和经销商借鉴。
  
  “借用”各种形式的会所,目标对准主流客户
  
  现在,像珍奥、夕阳美等企业已拥有了自己的老年大学或康体中心,所以他们在营销活动中优势十分明显,而其他企业就只能利用开会、旅游等常用手段来进行。这样做,操作难度越来越大,消费者越来越不感兴趣。
  如果会议营销企业不能像珍奥、夕阳美那样创建老年大学或康体中心,或捐资2000万元设立“珍奥孝亲敬老专项基金”,不妨换一下思路,借用我们曾经忽视过的一些场所和人群来发展会议营销。
  高档的美容及康体中心是一个可以尝试的新场所。在高档美容及康体中心,事业有成的中年人居多,而且随着人们观念的改变,男性比例已越来越大。这个人群对美容保健、抗疲劳、增强免疫力的保健品、药妆、功能食品有很强的需求量,且对价格也不敏感。会议营销企业可以组织专业讲师在传授美容、健身知识,或教授体育项目常识过程中巧妙地宣传一下产品,可起到较好的效果。
  当然,针对这部分人群的保健品质量一定要过硬,包装也要有档次,让他们觉得又适用又有面子。其次,就是要使产品销售与这些场所里每位服务人员的收入挂钩,以增强他们的积极性。
  
  不限定会议形式,营销生活
  
  会议营销最早出现在直销和保险业,只是进入......点击查阅全文......↓