设计便利时尚“哺乳装”撼动天下父母心
2007/4/27 来源:《现代营销·经营版》 作者:张韵

   ■广东 张韵

喂奶麻烦催生“哺乳装”

深圳白领做起新鲜生意

姑娘赵欣看到眼前的一幕,惊呆了……

那天,她到姐姐家玩。她姐夫刚好和几位男同事在客厅里打麻将,孩子突然哭闹起来了,她的姐姐赶紧解开衣服扣子给孩子喂奶。看到这一幕,赵欣既惊呆,又害臊。她立即把姐姐拉到阳台,红着脸说:“姐,你怎么当着别人给孩子喂奶呢?多不雅观啊!”一心想着给孩子喂奶的姐姐这才觉察到了自己的走光。

“可女人喂奶本来就是这样的,不解扣子怎么喂啊?你不是服装设计师吗?给姐设计一件专门喂奶的衣服吧。”姐姐的一句话让赵欣上了心。之后,赵欣通过细心的观察,越来越发现女人喂奶有很多不方便。比如夏天天气闷热,妈妈往往只穿一件宽大的T衫,孩子要吃奶了,妈妈就把孩子整个往衣服里一塞,但这样孩子容易长痱子;有的妈妈只好每天披一块丝巾,喂奶时用丝巾遮盖着,可这样既麻烦又不美观。一到冬天,喂奶时就更麻烦了,每次都要从下往上、从外到内地宽衣解带,天气又冷,自然十分难受……

赵欣还发现,妈妈喂奶时经常会遇到一些有偷窥癖的色男人。一次,赵欣和姐姐在公园里聊天,宝宝突然要吃奶了,姐姐不经意中就撩起衣服露出硕大的乳房……结果,赵欣发现对面坐在凉亭里的一个老男人,一直目不转睛地往姐姐的乳房上盯,赵欣只好及时地提醒了姐姐。赵欣下定决心:一定要设计一套适合喂奶的衣服来!

不久,她就开始动手了。她觉得哺乳服最基本的要求有两点:第一,要让宝宝能吃到奶,因此需要在服装的胸前部位有“特别通道”;第二,不能让宝宝以外的人看到不该看见的部分,因此需要有“遮盖”。于是,赵欣把衣服胸口设计成两个装饰兜。先用拉链,样子倒挺美观,可拉链容易伤害宝宝幼嫩的皮肤,她只好把装饰兜设计成往上翻的,但那样会堵住宝宝的鼻孔,后来她又选择了向下翻,这样就把所有的问题解决了。最终,她把自己制作的“哺乳服”让姐姐穿上试了试,姐姐笑着说:“做得还真不错,你不如干脆开个店做哺乳服卖算了!”

赵欣很赞同地说:“咦,你还别笑,说不定这个新鲜生意真能赚钱呢,因为现在还没人卖,有需求就会有市场嘛!”经过仔细分析,赵欣的创业冲动很快就爆发出来了!她很快就辞职开了一间“哺乳服装店”。

不断改善“哺乳通道”的便利性

“哺乳装”系列产品火市场

可是,赵欣很快就发现,由于自己做出来的“哺乳服”款式简单、品种很少,生意根本做不起来,一个月难卖10件。而且买主大都是经济条件很一般的新妈妈,许多住高档社区的顾客前来看了后,都说:“你做的这些哺乳服样式都很传统,不时髦,没法穿出去会朋友啊。”

赵欣仔细想想也是,现在城市里的新妈妈,大都是受过良好教育的年轻女人,她们素质较高,爱打扮,即使是做全职母亲,生活方式也相当活跃,经常会带宝宝外出,所以哺乳服不能仅仅是为了喂奶时方便,而且平时穿起来也要显得漂亮优雅。于是,赵欣又找到了她以前打工的那家服装公司的设计部经理,几经沟通和商议,双方最终签订了合同:服装厂负责生产“哺乳服”,赵欣为该项目的总经销。在服装厂多名专业设计人士的不断完善下,赵欣最初设想出来的10多种款式的“哺乳服”,果然像时装一样美观、优雅,而且让人看不出这是一件“哺乳服”,即使孩子断奶之后仍可继续使用,不用担心衣服浪费。

2004年8月初,厂家将赵欣需要的一千套“哺乳服”生产出来了。赵欣将它们摆进自己的服装店,这些......点击查阅全文......↓