看!杨丽娟的超常规推销术
2007/4/23  作者:李养正

  杨丽娟疯狂追星看起来是匪夷所思甚至病态,但也正是她的匪夷所思和病态让我们看到了市场推销的微妙之处。首先她利用媒体的需求成功地传播了自己推销目标――去见刘德华。因为媒体的娱乐记者急需找娱乐新闻来刺激读者的眼球或者说只是为了完成自己的业绩,那么杨丽娟的出现正好让他们找到了料,于是他们开始替杨丽娟传达这样的一个信息:她想到刘德华。

  这是杨丽娟采取的第一个步骤。在她的愿望并没有实现时,杨丽娟采取推销的第二个步骤:以情动人。

  她成功发动全家人为她放弃一切去实现她的目标,她的父母加入到这个阵营中来,她有了一定的人力资源和微弱的资金支持。但由于资金不足,她的下属――也就是她的父母开始卖力地工作去寻找资金源,他们虽然很努力但工作没有成效,没有达到预期目标,被杨丽娟考核不合格。于是他们改变策略,用天下父母都有的父爱母爱为女儿四处举债,四处奔走。其间经历了种种艰难:生活上的艰困,精神上的打击,但他们的目标却一直没有改变,这种锲而不舍的精神和这种爱心打动了一部分人,尤其是媒体记者。

  北京电视台的记者看到她的愿意如此强烈,不见刘德华好像就不能正常生活了,那么这位记者很愿意帮助她见一见刘德华,然后走回正常的生活中。这就有了后续的报道,也就是杨丽娟的继续推销得到实现,她由此强化她的市场需求,以期满足自己的愿望。

  而媒体需要报料的需求也好成为她实现目标的工具。她开始利用媒体。当电视台记者告诉她刘德华并不愿意见她时,她立即改变打法,由以情动人变为制造新闻事件进行炒作。于是她变得大为愤怒,指责记者在玩弄她,她发动全家借债奔赴北京,大闹电视台。

  这立即成为新闻炒作的热门话题,当电视台支付她2000路费让她回家时,她的下属工作人――母亲说:“我们并不稀罕你的钱,少拿金钱来侮辱我们!”其实,他们非常需要资金,但这时候却适时抬出了高尚的情操,用道德的大旗将赢得精神上的胜利,并使得读者从心理上对他们同情和认可,拉近了杨丽娟与客户之间的心理距离,为下一步实现愿意近了一步。

  这时,一位读者被杨丽娟追星的事情所感动,居然站出来以跳楼自杀相逼,要刘德华娶杨丽娟为妻,这要求虽然荒唐,但是给杨丽娟的追星事件重重添上了一笔。

  回到家里之后,又改变打法了――由原来的等待客户答应变了上门强势推销!她准备去香港直接找刘德华。这时候资金的紧缺依然非常严重,没有路费就没办法去。杨丽娟的父亲作为她的下属开始利用自己的人际关系和资源四处借债,但没有人愿意供给他,于是他就开始另外一招:死缠硬磨。当他的一个朋友被缠得无法脱身时,明知他的举动荒唐但为了安宁还是借给了11000元。

  杨丽娟自己也利用自己和媒体建立起来的一些关系开始筹集资金,由于媒体急于利用她来制造新闻,所以她成功地说服媒体给她支付一部分路费,这样经费问题成功地解决了,一家人踏上奔赴香港的行程。

  这一次,她的强势推销取得了一定的成果,她终于见到了刘德华。在别人看来她的愿意已经达到了,推销目标也实现了,也该结束行动了。杨丽娟却并不满足,她提出了更高的战略目标――要和刘德华长谈两小时。刘德华没有答应,杨丽娟的父亲――这个十分忠于杨丽娟公司的员工作出了令常人难以想象的牺牲――留下遗书,以死相逼。

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