搜视率挑战收视率

   “收视率”型广告适合实力雄厚，能在较长一段时间内不间断投放，同时渠道比较完善，有较强的技术壁垒，已经被消费者认知的产品。这种广告更多情况下是富企业才能玩得起的游戏。

“搜视率”型广告因其价格较低，可以深度沟通，适合概念新颖的产品在有限资金情况下的快速扩张，在投放技巧上讲究连动性，以量取胜；因此是中小企业的最佳选择。

“搜视率”型广告运作到让消费者脸熟后，企业积攒了一定的实力，转而投放 “收视率”型广告为主，两者完美结合，方可一举形成市场爆破。



随着各地方台、卫视台精英栏目对传统央视一枝独秀地位的挑战，单一追求高收视率、高知名度的“收视率”型广告的品牌效应正在逐渐走下神坛，众多企业把眼光转向了价廉物美的“搜视率”型广告。一、“收视率”型广告（以下简称“收视率”）：选择央视或强势卫视黄金时段等收视率较高频道进行形象性的品牌提示性广告。二、“搜视率”型广告（以下简称“搜视率”）：主要有两种模式，一是选择多家卫视非黄金时段在同一时间同时播放，一是选择某一频道长时段贯通播放。追求“搜视率”，就是在特定时段不管你的遥控器选到哪个台或在不同时段只要你调到某个台，你都被迫看到我的广告。其主要表现形式为：电视购物及专题片。

以往，人们十分忽视游击战形式的“搜视率”，觉得其不入流，是电视非黄金。但是近几年，一大批产品运用这种广告模式鲤鱼跳龙门，名利双收。于是，这种广告模式渐渐成为厂家最乐于尝试的手段，开始挑战一直高高在上的“收视率”。这其中的成功者前有哈慈五行针、商务通，后有好记星、仁和药业等。

为何“搜视率”有如此威力呢？

“收视率”，想说爱你不容易

适合投放“收视率”的产品要有以下三大特征：1、产品壁垒较高。多是高科技专利产品，被大众所认知，无需进行市场教育，其它企业很难快速跟风。2、企业资金实力雄厚。 “收视率”需要在较长一段时间内不间断投放，才能起到最佳效果，小投入无异于在为电视台做义工。3、有较成熟的渠道。广告投入后，产品能迅速铺货，见到效益，快速完成资金周转。

但现在，我国的企业多数还不具备以上条件，对这种广告模式心有余而力不足。

首先，这些企业的产品不具备科技及专利壁垒，别人很容易跟进。这一点，医药界表现得最为明显，这一市场新特药奇缺，多数都是过了专利保护期的普药。有些产品概念较新，或在市场上还没有形成较成熟的品类，消费者难于在短时间接受，厂家需要找到一个相对便宜的时段进行深入全面的市场教育销售才能上量。如：“乐无烟”无油烟炒锅、电子戒烟产品如烟等。

其次，国内电视主流媒体仍处于垄断地位，黄金时段价格逐年爆涨，完全与市场实际情况脱节，中小企业根本无法承担其巨额广告费。以央视为例，1995年孔府宴酒的价格是3079万元，2005年宝洁拍出了3.94亿元的高价，中央电视台标王的身价11年暴涨了12.5倍；央视最初的总招标金额只有3.3亿，到去年却高达58.69亿，增长了近17倍。孔府宴酒、秦池、爱多、步步高、娃哈哈、熊猫、蒙牛、宝洁都登上过央视广告标王，但从目前来看，成功者还是少数，企业在经营中稍有不善，就会被巨额广告费拖垮。

此外，一些中小企业没有较成熟的渠道，往往是“边搭台边唱戏”，产品投放市场后，企业还要根据市场反馈进行改进和调整，显然无法投放“费用猛于虎”的“收视率”。

所以，灵活多变、价位低廉的“搜视率”便成了这些企业咸鱼翻身的最佳选择。

“搜视率”，有沟通就有可能