策划人是否有原罪？

  
从3.15过后，藏秘排油茶、郭德纲就成为媒体、营销人、策划人谈论的焦点，也成为口诛笔伐的又一个“欧典”，幕后策划操作的国内著名策划人张锦力也被推到了风头浪尖，保健品的策划规则路径又一次走向前台视野，策划人是否要担当起这一事件的原罪？



　　从国内的市场运作与企业老板的需求来看门，这确是一个“经典实效”的策划组合拳，打出差异藏茶概念，请出郭德纲代言，虚拟第三方助威，启动样板市场示范，鼓动经销商拿货，煽动消费者掏钱，从原来一个市场的平淡减肥产品到年销售过亿元的快速崛起，仅仅是一个名字、概念与模式的改变，而市场的结果却截然相反，这一事件给予中国特色市场环境下的营销启迪决不是欺骗，更不能将所有的“原罪”追加到策划人、操盘者身上！



一、真实再现了一个中国市场的需求：消费的感性、企业的浮躁



　　从市场需求来看，藏秘排油切入了一个中国目前“男补肾女减肥”的消费热点，消费者存在这种需求。在同质的市场竞争中利用一个差异的“藏茶”概念，在竞争中脱颖而出，这个概念对于国内疲软的减肥竞争是一个亮点，产品概念的竞争也是中国特色市场环境下竞争的一个利器，而国内的消费者往往会在概念中迷失，更会产生盲目的从众跟风，明星一代言更是大品牌、值得信赖，犹如药品圈内人所讲的“消费者是不信疗效，信广告”，这种不理性的需求也形成了中国特色的消费环境，也使很多国外洋品牌的“常规出牌”而无功而返。



　　 从市场竞争来看，任何一个企业都想在短时间内快速崛起，否则只能是在运作中被挤死，因为它没有很强的资本实力来支撑市场的引导、培育，所以往往国内企业都是想在快速中赢得利润、赢得市场，不管是好产品、还是坏产品，只有有一定的效果，就要将它神化品牌化、迅速普及化，这样才能赚到钱，才能有其它方面的发展，不论是保健品、还是保暖内衣、还是一些电子产品，更多企业是在浮躁中透支市场。



　　依附于这种大市场环境与企业家心态的策划人、咨询人往往会在这种“特色”下而改变策划、咨询的持久竞争的本质，着重于市场短、平、快的“点子”、“打擦边球”、“奇招”突破，短期内让企业看的见效益，而这将成为一个双刃剑，有可能会伤到企业、伤到自身！张锦力作为策划圈的一个名人，曾经在婷美、张大宁、再清椿等品牌创下了奇迹，一种蒙派的操作模式风靡一时，关键也在于抓住了这种需求！



二、战术组合了一个市场运作的系统：产品、品牌、渠道、招商、启动



　　说事件给予中国特色市场环境下的营销启迪不是欺骗，是这一套模式在市场取得了巨大的成功，无论是从市场投入还是营运利润，张锦力与藏秘排油的很多操作证明了其独特的实效性，当然并不是要求企业去弄虚作假！






　　虽然藏秘排油茶利用了原来的一个减肥产品，但其对产品概念的排油是结合了市场“排油素”的流行，同时在品牌上注入了西藏的“藏秘”，让产品发生了一个彻底的改变，充满了神秘感、同时又在香港搞了一个什么研究所，让消费者又对其产生信赖感，与原来的“中国牙防××会”有异曲同工之妙，这也是国内很多企业品牌在运作上的一个手法，但消费者不是专家，在产品概念与产品附加值上着力去打造，这应该为企业在运作产品、品牌应该朝着争取得方向去努力，而不是面上的作秀。


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