足球“狂人”的“魔兽”营销

   文/《成功营销》记者 崔看看



足球“狂人”—朱骏，是不是现实世界最疯狂的足球经理？是不是中国版的“阿布拉莫维奇”？

这个问题的讨论，在中超史无前例的上海“德比”并购之后已经变得不再重要—1.5亿元，以3年每年5000万分期付款的方式收购申花而成为上海足球的老大，朱骏的大手笔在上海市政府看来，已经足够了。

将足球投资当作公益事业来做？切尔西老板阿布拉莫维奇说，做慈善不是在莫斯科红场上喂鸽子—朱骏可以将1.5亿拿去赈灾；难道这一针“鸡血”，真的只是对中国足球悲天悯人的公益之心？

一位“名博”的话颇具深意：“上海足球正式进入了魔兽2.0时代。”朱骏发迹于“魔兽世界”，足球永远只是他的“魔兽世界”的辅业：上海足球的“大一统”——从概率上看，就会有更多的申花球迷成为“魔兽迷”。

笔者看来，并购申花是朱骏网络游戏营销的开山之作，是后“魔兽”时代的“魔兽”营销；而朱骏的收购，绝对捡了一个大便宜：拥有14年品牌的老字号“申花”，其价值绝对不止1.5亿元；同时，朱骏还继续握有联城的股份和权益。这次并购是朱骏在胡润“财富排行榜”上进行的一次间接“升级”。



他让上海“德比”消失

2007年3月11日，一个普通的周日，你完全可以猜想到三场周末联赛在国内的收视率：西班亚“国家德比” 巴塞罗那VS皇家马德里，意大利“米兰德比”国际米兰 VS AC米兰，中超上海申花VS山东鲁能。

如果你是英国人，你不会相信并接受这个事实：本土足球在中国的影响力远远低于海外足球，中超南北派豪门间对决的收视率远远低于前两场欧洲联赛。这种情况自2000年以来便是如此。

这样的话题，在国人看来似属无稽之谈，但“现象”却总是值得总结：在世界上大部分国家和地区，本土足球的影响力是至高无上的，一国足球市场的核心是本土球市，而本土球市中最火爆的莫过于“德比”大战。

足球城市的“德比”情结，积淀了一种城市独有的深层的足球文化底蕴。知名的足球评论员颜强在其著作《你永远不会独行》里这样写道：“……德比创造了现代足球，这种说法，一点都不为过。”在欧洲大陆，足球发达国家的“德比”日是倍受各国足协力捧的比赛日，足协甚至会为了给德比造势，而调整一个赛季的赛程。

你是否听说过有这样一个光怪陆离的国家联赛：足球俱乐部的总经理在春季市场有下岗的危险，俱乐部的本土主教练并非因为成绩不佳而被迫留洋走人，职业球员赛季末要面临最残酷的清洗而丢掉饭碗，而同在一座城市里的球迷们代代相传支持的俱乐部，一夜之间将要完全易帜……这样的做法是否符合球迷的忠诚？是否符合足球世界经济利益的准则？这样的现象就发生在中超，这个“另类”的俱乐部就是上海申花俱乐部。