一次漂亮的大型活动策划

  
创意，是策划人永远都抹不开的宿命。此生作为策划人，就注定要用创意来改变生活，用创意来影响世界。如果你害怕创意，那你最好远离策划行业。

但创意也不总是全都惊世骇俗，有时候，形式也是一种创意，而且力量巨大，不容忽视。看多了国内的大片，你就会明白为什么说形式也是一种力量。在对大导张陈冯的戏骂中，作为策划人的李天这小子，不忘学以致用，把形式的力量用在了一次大型的活动策划上，竟收到了超级大满意的喜剧效果。



某银行欲借其点金俱乐部成立，同时召开一个针对顶级大客户的答谢酒会，如何才能成功吸引顶级大客户的参加并顺得举办？对于此一命题，我们没有采取传统的思维模式，即放弃了传统以问题作为切入点的思考方法，而是祭出了麦肯锡方法：

? 以结果为导向

? 以假设为前提

? 以事实为依据



结果导向化。

我们的理想结果是，以有效的、令人振奋的、有震撼力的点金俱乐部成立暨答谢洒会作为序幕、切入点、阶段性突破口，为我们顺利实现以下目的打下坚实的基础：

1、通过点金俱乐部形成招商银行社区，培强客户对某行的认同感；

2、通过为客户创造银行服务之外的价值，增强客户对某行的忠诚度；

3、通过点金俱乐部自身的运作及会员的互动，体现会员的尊贵感与优越感；

4、通过点金俱乐部来深化及烘托点金理财品牌及具体产品的认知力和认同力。

这一结果，将成为我们以下所有工作的导向!






假设前提化。

在前述结果的导向下，我们进行了若干假设，要达成目标，必须实现如下假设：

假设一：假设我们拥有一个具有相当高度性、统领性的主题。该主题贯穿活动始末，统合所有的活动细节，从视觉上、心理上、行为上满足与体现点金俱乐部成员的尊贵、优越与荣耀感，处处彰显出超值又亲和的服务，我们就向我们预设的结果迈进了一大步。

假设二：假设我们拥有一个出人意外、惊喜不断的活动形式。我们就拥有了一个集会点金俱乐部会员、媒体至公众社会谈论的焦点，一如大片《英雄》、《无极》、《夜宴》、《黄金甲》一样，从形式上就赢得了市场。

假设三：假设我们拥有一个以客为尊、具有些许导向性的内容。让我们的会员在不知不觉中完成从“参加”到“参与”的身份转换，我们就于无声处听惊雷，在平凡的地方体现了不平凡，从而达到活动后回味无穷的效果。

那么，我们如何达成以上假设呢？



事实依据化。

事实一，我们的目标对象均比较特殊，他们拥有财富，是金字塔顶尖级的代表；他们目光敏锐，思路开阔，商业嗅觉极其灵敏；他们时刻准备着，决断力非凡；他们非常善于发扬与捕获身边的无穷机会；他们拥有无尚智慧，见得多，识得广；他们享受高级房车，出入五星级场所，一掷千金，却又精明无比；他们是二八原则中的20%，掌控着社会80%以上的财富资源；他们是——中国的财富大亨。

事实二，点金俱乐部源于点金理财，是点金理财的一个重要附属部份，归属于营销手段，不是目的； 点金理财的品牌主张是“智慧创造价值”，传达的是智慧、创造精神与价值； 点金之意取自“点石成金”、“画龙点睛”，突显动感与活力。英文名“GoForture”暗含追求财富之意，呼应点金提法； 点金理财品牌标识体现太阳、无可阻挡、力量、光芒、热情奔放、眼光、透视之综合精神。



在前述思考下，我们推导出我们的具体对策为：主题统领、形式突破、内容渗透。

主题统领：

我们的主题必须遵从以下一些元素：智慧、价值、财富、尊贵、优越、身份、大亨……由此我们创意了活动主题：智慧之选，财富之巅。




形式突破：

突破一、服装。APEC会议的记忆也许在人们心中渐渐淡去，但“唐装”的印象却深植于人们的脑海中，甚至，成就了服装界的一股潮流。我们选择了“地主装（黄马褂）”作为此次活动的形式服装国。

突破二、强强联合。我们在特邀嘉宾、主持人、高尔夫高手等上面均采取了强强联合，从而进一步取得形式上的突破。特邀嘉宾选择了前任香港财政司司长梁锦松；主持人选择了凤凰卫视当家花旦、同时属于财富大亨群体比较喜欢的主持人陈鲁豫；高尔夫高手选择了中国高尔夫第一人张连伟等等。

内容渗透：

在活动主题与形式得到极度张扬的前提下，活动内容的焦点反到不在于求新求变，而在于提升客户的“参与感”了，这样方能从整体上平衡活动的主次关系。于是，我们在内容上渗透上，重点进行了一些如产品介绍游戏化、嘉宾发言沟通化、娱乐全面化、交流深入化、过程轻松化的小变化。



至此，一个完整的、体现形式力量的策划案出台了，一场漂亮的活动策划开展了，顺利实现了顶级嘉宾的邀请，完成了银行大手笔、大影响的愿望。

创意真正无处不在，哪怕是形式也不例外。