3年奠定王者地位——金正大肥业帝国策划记实2

   光荣与梦想

我们相信，我们仍处于一个优势致胜的时代，所以在传统的企业SWOT分析上，我们弱化了企业的短板分析，着重分析了企业的优势和机会，并在充分考虑市场战略竞争环境的前提下， 实施了企业的战略定位选择。

我们放弃了成本领先战略，放弃了生产技术设备上的差异化战略，选择了集中化战略基础上的差异化战略。即集中于经济作物领域，实施产品技术创新的差异化战略，其战略定位的形象表述为：

肥业科技先导者



肥业科技的战略定位，反映在企业具体的经营上，一举使得企业的发展方向从低技术含量的传统复合（混）肥料转向为高技术含量的、以控释肥为代表的新型肥料，“科技”成为企业发展的核心关键词，在企业的发展中的贡献率将大大提升，并将指导企业所有的经营行为，即凡能够对“肥业科技”战略定位实现正向累加的行为，均是企业鼓励的行为；而凡不能实现正向累加的行为，均不在企业的考虑之内。曾经困扰企业的上不上高塔、进不进行资源基地的异地扩张等问题，现在都不再是问题了；而和各农业科研机构、大学院校的合作，就成为了企业战略定位的具体体现，组建新型技术研究院，筹建博士后工作站，成立全国农化服务中心等工作，都跃上了企业的议事日程。

先导者的形象表述，意在改变行业的现有格局，脱离原有的低技术低层面，进入到一个更符合我国农业升级与持续发展的“大农业”高度，持续推动行业整体技术进步。同时，先导者还体现了金正大将以“科技兴农”为经营使命，持续进行科技变革的决心，最终从肥业科技先导者成为肥业科技领导者，对社会、对企业、对农民均实现科技创造收获的光荣与梦想。



惊世之作

明确了企业的战略定位，接下来就是如何实现企业战略定位的具像化？此重头任务自然而然地落在了企业的专利产品控释肥身上。

那么，又如何打造具有企业战略意义的控释肥产品呢？

什么是控释肥？控释是指以各种调控机制使养分释放按照设定的释放模式（释放率和释放时间）与作物吸收养分的规律相一致。国际肥料工业协会把对生物和化学作用等因素不敏感的包膜肥料通常称为控释肥（CRFs）。控释肥技术最明显的特征就是使用一层高科技包膜包裹肥料颗粒实现控释效果，又称包膜控释肥。控释肥的氮肥利用率比普通肥料提高50%至一倍以上，在减少1/3至一半以上施用量的情况下，仍有明显的增产或促进生长发育的效果，并可改善作物品质，一季作物，可一次使用，省工省时，同时还极大地减少了施肥对大气和水环境的污染，必将取得巨大的经济、社会和生态效益。被誉为二十一世纪绿色环保高科技肥料。

然而，被誉为象征着农业升级、传统复合肥换代产品和二十一世纪绿色环保高科技肥料的控释肥，在推广上却面临着三大的障碍：

1. 概念认知障碍。目前广大农民用户仍把“速溶”、“长效”作为评判化肥质量好与坏的标准。而控释肥的特点与此正好相反。

2. 用肥习惯障碍。传统肥料多作追肥使用，控释肥需作基肥使用，无需追肥。

3. 价格障碍。控释肥的高技术含量，用量少、省工省时的特点，决定了其高价格，并与传统肥料存在相当差距。

事实上，三大障碍归结起来还是一个认知障碍，突破了认知障碍，其他问题也会随之化解。

在市场调查中我们发现，不要说农民难以理解控释肥的意思，就是我们的项目人员，在介绍控释肥的时候也颇感为难，专业化的术语往往把农民兄弟们弄得更加糊涂。于是我们决定改变产品的品类名称，重新开创更为简单、更为直白的新品类，既得于大家理解，又能实现企业的独占。

经过反复的研讨与创意，我们开创了化肥行业的全新品类：



? 膜是控释肥区别传统化肥最直观、最凸现的特征；

? 从外观形态看：控施肥外层有膜。

? 从物理属性看：不速溶，因为有膜；

? 从作用机理看：符合农作物养分吸收曲线与吸肥原理，因为有膜；

? 从利益点看：省工、免追、用量少，因为有膜；

? 想要占领控施肥品类，必须先占领膜；

? “智”凸现了智慧和科技，体现了科技路线的战略意图；

? 智膜肥，巧妙实现了品类占位，形成了控释肥向智膜肥的转换，以后的化肥市场竞争格局将变成“单元肥......More↓↓↓