3年奠定王者地位——金正大肥业帝国策划记实1

   企业经营的终极目的，就是经营企业在未来社会中的位置。

企业眼下的经营目标，除了实现硬性的经济指标外，更进一步的意义，在于实现软性的战略目标，即奠定三年不落伍的成长基因，并在两三年内奠定企业十年的地位，最终奠定企业在未来社会中的坚实地位。

经济指标可能需要在未来才能实现，但地位是今日奠定的。



十年磨一剑

成立于98年的金正大公司，座落在山东省临沂市临沭县，在一无原料掌控资源，二无生产设备优势，三还存在着物流上的先天不足的情况下，锐意改革，精诚思变，以每年都几乎100％的增长速度，成就了企业跨越式超常规发展，销售收入从2002年的1.6亿元、2003年的3.2亿元、2004年的6.6亿元、2005年的10.6亿元到2006年的16亿元，销售各类肥料近100万吨，一举成为2006年度最具成长性十强企业之一，挤身化肥行业第一阵营。

地位正在形成，脚步并未停止，金正大国际仍将继续发力，意在2007年实现销售收入25个亿，2008年实现40个亿。

十年磨一剑，剑指化肥行业的未来王者。



万总的雄图大略

金正大国际的领军人物万连步总裁，是一位典型的智慧型商人，“高调做事、低调做人”便是他的风格。出身技术的万总，先天具有对产品创新的敏感，也正是源于万总对创新的坚持，金正大国际引领了行业营销的新风向，从多品牌战略，到3个16、3个17，以及产品包装的革命性突破，无一不为行业人士折服，既开创了化肥行业的新型营销模式，又不断地提出行业进步的新标准，从而实现了企业的成长，也推动了行业的发展。

在万总的智慧里，“谋共赢”是企业极其重要的经营理念。谋共赢就是要与客户共赢、与股东共赢、与合作伙伴共赢、与员工共赢。在对待合作伙伴上，万总说过这样的话：“我们的合作伙伴有一个大的变化后，我们的业绩自然而然就会有一个大的提高。包括渠道客户、技术合作伙伴、合作的政府机构、合作的咨询机构等。以前是市省级的专家，以后就会是全国甚至是世界知名的专家来参与合作，把伙伴的能力提高了，我们的能力自然而然就提高了。”

正是源于这样的思想与观念，04年底，我们与金正大国际在品牌营销上达成了战略合作伙伴关系，开始了金正大肥业帝国之路的探索。



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