怎样把冰卖给哈尔滨人
2007/3/27  作者:叶东

  
今天给同学们讲了市场细分和定位后,出了一题:怎样把冰卖给哈尔滨人?同学们回答很活跃:

某同学:强调此冰非彼冰,具有特殊成分;提出此冰的产地特征,增强买者的兴趣

张磊同学:把冰雕刻成南方某文化古迹,或者某旅游景点特殊象征物的形象

赵小欧同学:弄成五彩缤纷的冰灯和冰雕

某同学:强调冰来自著名的名山大川;将冰制造成各种不同的图案;该冰不用添加任何防腐剂,可直接做成刨冰,味美香甜

某同学:着重强调冰里面含有特殊成分-对身体有意的营养成分,另外将冰雕成各种形状

雪花同学:强调产地-来自于其他地方,与哈尔滨的不一样

韩家明同学:突出产品的原产地和里面的影响成分;制造适合各种人群和口味的冰,满足不同人群的需要;制造具有独特个性的形状

张郁同学:广告语是:我们从阿拉斯加2000公尺的地下提取水源,我们用几十道工序做过滤和冻制。我们用心的打造,才是您用心的选择

某同学:来自热带的冰,健康又避暑

李晓同学:将冰雕刻成各种不同的花,以玫瑰花为主,大小、颜色、功能不一,可内置闪光灯;在2月份之间推出冰玫瑰,以情人节为主要销售期,广告语:冰坚,爱更坚;冰死,爱不死! 哈尔滨的情人节,就送冰

于帅同学:强调冰更天然

王小慧同学:在冰中加入一些哈尔滨人无法得到的东西;把冰做成一些具有民族特征的形状;把冰制成不易化的小冰箱

某同学:此冰中含有雪莲或者名贵补品,有养颜排毒功效;把冰制造成独特的形状,有儿童喜欢的动物形,有青少年喜欢的模具形

王少飞同学:精雕细刻,纯天然,无污染

刘睿一同学:在你喝饮料的时候,放上一块这样的冰,感觉更好,味道更佳

陈雅萱同学:可以通过外形包装,让消费者有不一样的感觉;针对不同阶层,不同年龄,推出不同用途的冰;广告语:神雕中的寒冰床 深谷中的无尘冰

某同学:在加工冰时,添加一些维生素和钙等营养物质,分类后,加工成不同形状,在不同的渠道销售;广告语:想要更健康,请加营养冰

某同学:把冰打扮得淋漓尽致,并且开个冰冻展览馆

某同学:可以让冰雕工艺师将冰做成精致冰雕,分为大众型、精品型;大众型价格合理,包装精致;精品型,价格稍高,工艺上乘,突出哈尔滨的文化底蕴;并能根据当地人的口味定制

某同学:把冰雕刻成特殊的形状,加入当地文化因素

某同学:一种神奇的冰糖,内含丰富的维生素;把冰糖做成各种可爱的卡通人物模样

某同学:来自南北极的冰-与众不同,纤尘不染

博 晓同学:非冰雕的冰,好喝的冰;让冰有不同颜色,不同味道,充满香味

某同学:在冰里加各种成分,制作成各种不同的东西;制作成各种颜色的冰棍

崔桂华同学:制作成冰棍,名字叫哈哈笑;广告语:吃了哈哈笑,烦恼解决掉

某同学:经过特殊处理制成各种饰品,和钻石相媲美;无添加色素;冰香皂

某同学:在冰中加入一定配料,使水凝结后呈现出均匀的色彩;制成冰刀

房岳同学:通过冰雕节举办活动
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