“花池小子”卖翻天

   也许你不了解花池产业，甚而不知道它的存在。 实际上，它正在迅速发展壮大，爱克斯开普就是一家年销售额达4400多万美元的花池产业公司。早在1990 年，其创始人格雷戈还在俄亥俄州立大学上学时就有了创立花池产业公司的念头。到目前为止， 他创建的爱克斯开普公司已经拥有130 名雇员、3.5万名客户，3次荣登美国《公司》杂志评选的500强企业名单， 它设计修建的花池遍及美国、加拿大以及欧洲和南美洲的部分地区。 最重要的是，他建立了一支忠诚的客户队伍——主要是风景美化业务承包商和花池建筑品供应分销商。

 

情牵花池



1982年，格雷戈刚满12岁，就开始尝试单独修建花池。起初他在自己家房后挖了一个坑，不久就把它拆掉了，和父亲一道用水泥做了一个更精细的花池。时间在不断的流逝，父子两人在每年夏天都要对水池进行重新修整，反复对过滤器、水泵和施工技术进行试验。



1990年夏，格雷戈正在俄亥俄州大学读二年级，利用暑假在父亲所在的联合碳化公司下属的一家子公司打工。一天下午，一个想法出现在他的脑海里：做花池设计建筑业务！他相信每个人都需要花池。 他需要的只是一辆独轮车、一把铁锹以及父母亲的鼎力支持！很快，他便成立了自己的公司——爱克斯开普设计公司。



格雷戈开始为公司的业务四处奔波。他在报纸上发布分类广告，在娱乐场所发放名片，还向《芝加哥论坛》的园艺编辑写信求助。当时，他已建造了17 个花池，产品开始有了积压。1992年8月2日，《芝加哥论坛》编辑撰写的文章刊登在发展快递专栏的头版，引起了巨大轰动。格雷戈的电话开始响个不停，购买花池的订单达到了81份。那年冬天，许多客户提前预定了他的产品。



公司的业务量一路攀升，格雷戈一个人根本就忙不过来。碰巧，他的父亲加利离开联合碳化公司后，创办的工程建设咨询公司不太景气，刚好可以帮助他打理公司。

父子两人进行了分工：格雷戈主要的任务是市场销售、行政管理和工程事务；加利的重点则是花池建造。格雷戈一边工作，一边寻找缩短施工时间的方法。



尽管爱克斯开普公司发展迅速，但直到1993年秋，格雷戈才真正看到花池业务发展的潜力。在母亲的建议下，他向俄亥俄州一位资深的公司发展培训顾问进行了咨询。那位专家除了向格雷戈分析爱克斯开普公司的发展潜力、强调他关注本地发展以及传递花池建造知识的重要性外，还鼓励他开拓视野，发展特许经营业务，把花池建筑面向大众。