打造专业整合营销平台

文/赵加林　来自《成功营销》

赵加林简介：

恒瑞行集团董事长、总裁。1986年从香格里拉集团离职后，投身商务旅游行业，1994年起

曾历任中信旅游总公司各部门领导。1999年开始筹办恒瑞行会议服务有限公司，恒瑞行由

会展行业起家，业务逐步延伸至公关、广告、市场营销，并陆续在北京、上海、成都、西安、

武汉、三亚等地设立分支机构，实现全国布局。

前瞻观点：

北京2008奥运会将为通过奥运会提升品牌影响力的企业提供大好机会，2007年无疑是一个

特殊而敏感的阶段，对于体育营销经验严重匮乏、试图实现本土品牌向国际品牌跳跃的中国

企业来说，是一次难得的机会。对很多中国企业来说，他们的目标是一样的：借助奥运提升

品牌价值，把品牌的核心信息更准确、更广泛地传递给消费者。

对于传统的营销思维来说，营销就是竞争，就是要通过多种营销方式和手段击败竞争对手。

然而，用一种新说法来诠释当前的营销行业发展，应该是：企业竞争不是要击败对方，而是

要联合广泛的共同力量创造新的优势。

这些在过去的一年中，从国内众多曾经专注于某些领域的营销机构纷纷开始做大做全的事例

中已略现端倪，无论是并购专注于其他领域的营销机构，或者是吸引更多的投资用以扩充机

构的功能和团队，大家好像在整合营销手段，联合优势资源的思路上获得了空前的一致，而

很多国外风险投资的注入也无疑推动了这股潮流。

这种趋势下的竞合营销强调整合聚变，突出协同创新，在合作中不断增进企业的市场竞争能

力，获得新的发展机会。一些昔日的竞争者开始联手，共同采购，降低成本，共同推广，扩

大市场。

在整个行业盛行联盟、合作的同时，作为服务于企业的营销机构，在成本、准确性以及最终

效果上占有明显优势的分众营销策略，将成为未来各个专业营销机构致力开拓的一个领域。

今天的市场已进入分众时代，消费需求也日趋多样化、差异化，企业在品牌的整体规划下，

每个产品都针对某一细分群体进行细致化的产品策划、包装设计、价格定位、分销规划和广

告活动，产品的个性和产品利益点更能照顾到自己所针对的那部分消费者的特殊需要，从而

获取目标群体的信赖和选择。

此外，在产品严重同质化和技术水平高度近似的时代，消费者快速的生活节奏和接受到成千

上万的信息让他们对于服务越来越挑剔，很多时候甚至只是凭借瞬间的感觉做出购买决定。

因此，服务已经成为一个对于营销非常关键的因素，因为没有好的服务，再好的产品再优秀

的企业都没有办法取得消费者的认可。

作为一家涵盖公关、广告、会务、展览，以及电子营销等领域的整合营销机构，恒瑞行一直

专注于为用户提供全面、专业的营销服务，并致力于营销手段的创新与服务质量的提升。

回顾2006年，作为业内高层访华活动的资深顾问，恒瑞行运作了20余次全球500强企业
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