2007年，新的整合营销年

文/孙先红　来自《成功营销》

孙先红简介：

蒙牛集团副总裁，小肥羊餐饮连锁集团公司董事。首届“中国十大杰出营销经理人”之一，

中国营销风云人物。先后为伊利、蒙牛、小肥羊主持多项大型策划。著有畅销书《蒙牛内幕》

等。

前瞻观点：

事件营销、整合营销、社会营销……无论哪种手段，目标都直达占领消费者心智资源！2007

年是北京奥运的前夜，企业更多的营销手法是围绕体育这个话题展开，千招万式，都是让产

品、品牌和消费者进行深度沟通。

2006年影响力：

2006年，蒙牛已经成长为全球常温液态奶的销量总冠军，中国液态奶、冰淇淋和酸奶市场

“三冠王”。蒙牛2006年品牌价值达到88.34亿元，成为中国乳业最具价值品牌、最具创造

力中国企业以及迪士尼中国唯一合作伙伴。

我最近买了一本书，题目非常好，叫《向中国共产党学管理》，讲的内容其实也很简单，就

是说商战的理论和战争理论是一样的，要学习共产党，扎根群众，得人心者得天下，打一场

轰轰烈烈的人民战争。

品牌的知名度、美誉度，都有一个成长的过程，每一次事件营销都是品牌成长的一个点，不

断地解释自己的产品，从而让消费者认知。蒙牛经常利用国家重大政治事件、体育事件来迅

速提升品牌的知名度和美誉度，事件营销比纯粹硬广告更有穿透力。能用15%的力量，达

到85%的效果，这是近几年蒙牛选择事件营销的一个原因。

用事件营销，能快速打造品牌，因为品牌需要不断跟消费者进行沟通交流，每一次事件营销

都会在消费者心目中留下印象。每一次事件行销，连起来就是一条线，这就赋予了品牌以性

格。品牌的张力带来销售的动力，促进企业快速成长。事件营销实际是生产注意力，也就是

说能把消费者的注意力吸引过来，注意力能产生影响力，那么最终就能影响消费者的选择。

蒙牛对内经常说“经营人心”，国际著名的麦肯锡战略咨询公司对蒙牛全体员工进行测评，

发现在执行力、认同度和创新等许多方面，蒙牛和许多著名跨国公司得分类似，有些还明显

更高，这说明蒙牛“经营人心”带来了企业内部的稳定和活力。在新的一年，我们要认真拜

消费者为师。做营销的人，不迷信专家，也不迷信书本，谁是我们最好的老师？谁是我们最

好的专家？是消费者。这也叫“经营人心”。

品牌的积淀是潜移默化的，是从点点滴滴开始，慢慢地在消费者心目中建设起来的。好的产
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