拓展直销超市新业态

文/李金元　来自《成功营销》

李金元简介：

天狮集团董事长、总裁。1995年组建天狮集团，十多年来，天狮集团已经发展成为一家以

生物高科技产业为根本，兼顾金融、教育、文化、物流等多项产业的大型国际企业。目前已

经在105个国家和地区建立了分支机构，产品远销世界190多个国家和地区。

前瞻观点：

天狮现在通过整合专业化人才，建立起了全新商业模式“百亮超市”，一个集店铺销售、人

员销售、电子商务及目录营销、送货上门于一体的整合销售平台。从2007年开始，天狮将

建立起3000～4000家百亮超市，覆盖105个已经进入的国家和地区，2009年前天狮在全球

将发展1000家超市。

2006年影响力：

2006年天狮集团与辉瑞等战略合作伙伴达成合作协议，贴牌辉瑞进行产品生产。目前，天

狮贴牌的产品占其产品总量的80%。2006年，天狮集团荣获由世界杰出华商协会等主办的

“2006年首届全球华人企业500强”称号，位列《福布斯》中文版2006中国慈善榜第9名。

走向世界500强是天狮的目标。1998年开拓国际市场过程中，我们创新了一系列营销理论，

实现了跨部门、跨地区、跨国界良好的资源整合。现在，我们又通过整合专业化人才，建立

起了另一品牌“百亮”。2006年，天狮正式提出500强战略，规划2008年完成110亿美元

的销售收入，并在3～5年内跨入世界500强。2007年2月8日，天狮在天津开出了首家旗

舰店—百亮超市天津华苑店。这是天狮直销牌照尚在审批中，它就开始正式涉足全球零售业

务，并由天狮集团100%控股的百亮超市国际投资集团有限公司投资开设，为全球首家零售

超市。

百亮超市的诞生，在零售业开创了直销超市的新业态。从2007年起，百亮超市将通过店铺

销售、人员销售、电子商务及目录营销、送货上门等贴身服务，实现销售范围的更广泛覆盖。

百亮超市与同业态商家相比在营销上更具创新性与颠覆性，是整合多种销售方式的平台。百

亮超市最大的特点是裂变式倍增会员增长模式，这将成为百亮中国超市独有的特色销售模

式。

我们将以专业模块方式经营百亮超市，商品类别涵盖保健品、家居清洁、洗护化妆三大类的

产品，在宽度、深度优于竞争对手，形成专业店。同时还提供独特商品，包括新商品，自有

品牌商品、产地采购、更体贴功能性的商品等，让用户在购物的同时体验休闲、旅游、保险

等更人性化的丰富配套项目服务，成为其值得信赖的生活顾问。

天狮进军超市的最大优势，是全球1200万直销客户群。百亮将通过差异化定位，寻求市场

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