战略性创新，引领产业变革

文/郑春影　来自《成功营销》

郑春影简介：

中国美发美容协会副会长，上海伽蓝国际美容集团董事长，东北财经大学经济学学士、北大

EMBA硕士。成功打造自然堂、美素、路易维娜、雅格丽白、冰美人等多个具有广泛专业

影响力的品牌，拥有各类加盟连锁店9000多家，中国化妆品产业第二次革命的领军人物之

一。

前瞻观点：

中国化妆品产业的第二次产业革命是属于创新者的时代，创新者将主导整个市场的变革与发

展。伽蓝将在原有基础上实施持久而深入的创新，在未来5年中实现品牌三级跳，成就中国

最具影响力的美容化妆品集团。

2006年影响力：

耗资数千万在国内市场发动强大营销攻势，美素、自然堂两大品牌分别策划拍摄了由香港知

名艺人温碧霞、内地当红影星陈好代言的广告片，在中央电视台三套、八套及各地方台投放

全年广告并实施一系列整合运销传播活动，开始了由行业领先品牌向全国性大众知名品牌的

战略性跨越，在国内化妆品业引起强烈反响。

历经20余年市场化历练的中国化妆品产业已经跨过一个新的大拐点，竞争更激烈、集中度

更高的二次革命已经开始。从竞争版图来看，原来相对零散的产业格局已经为集中度更高的

多极化竞争所替代。随着一些传统强势品牌的衰落或被收购，原有平衡被打破，而原有二线

势力的日益强大及新生者的迅速崛起则催化了新格局的形成。伽蓝集团通过在产品、经营、

营销等不同层面有效地实施战略性创新，不仅推动了自身企业竞争力与市场地位的迅速提

升，也带动了整个行业的发展，因而成为产业二次革命的重镇。

伽蓝充分认识到品牌竞争力的缺失是制约众多国内化妆品企业进一步发展的瓶颈，因而注重

通过产品研发、渠道精耕、形象建设的系统化创新实现品牌竞争力。集团旗舰品牌自然堂在

产品卖点、品牌形象的策划与设计上均以品牌化发展为导向，同时引入深入的整合营销传播，

专业化经营带动了品牌的迅速发展，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化线品牌。

在伽蓝，渠道多元化与渠道专业化得到了充分结合和创新。伽蓝根据产品特色灵活选择终端

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