用中国元素营销“爱国者”

文/冯军　来自《成功营销》

冯军简介：

北京华旗资讯数码科技有限公司总裁。1992年开始了创业，1996年推出“爱国者”，2002

年，爱国者成为移动存储行业的第一名，市场占有率已连续四年保持第一；2004年爱国者

MP3的市场占有率超过韩国三星，成为数码领域首个领先于众多国际对手的民族品牌。

前瞻观点：

华旗所有的行为都是可预测的，华旗人有一个共同的愿景，就是将“爱国者”建设成为令国

人骄傲的国际品牌，所以我们希望通过自主创新，通过自己产品不断的提高，来实现中国品

牌在全世界的崛起。

2006年影响力：

在移动存储方面爱国者已经超过IBM，在MP3领域超过三星，MP4超过法国的爱可视、日

本的索尼和美国的苹果。2006年10月，华旗发布华旗音乐下载网站aigmusic.com，这不仅

是中国第一个硬件+内容模式的数码娱乐平台，也开创了国人正版下载的先河。

40年前日本品牌开始走向世界，彻底改变了人们对日本商品质量低劣的印象；20年前，韩

国品牌走向世界，并且得到了人们的认可；现在到了中国品牌走向世界的时候了。

从未来发展看，中国民族品牌未来的空间非常大。电信业有三巨头，中兴、华为、大唐，它

们的定位就是民族崛起，所以才能凝聚人才。韩国4000万人口，就能支持三星、LG这样

的品牌出来。中国有13亿人口，所以爱国者一定要比三星、LG做得好。

中国已经以国际品牌的方式在国际上开始竞争了，但我们还是吃亏。比如国际象棋，美国

人下了200年，日本人下了40年的国际象棋，韩国人下了20年了，那我们现在国际象棋用

的是人家的比赛规则，所以肯定也吃亏，没有经验啊。那怎么办？所以加了中国自己的元素，

加了一个炮，老外千聪明万聪明就是没有一个炮聪明，所以奥林匹克数学竞赛的冠军都是中

国的华人获得了，不管是来自加拿大还是来自其他国家的。我们中国从小的思维模式都是死

记硬背的，所以中国人除了会算加法还有除法、减法都会算，而美国人不行，下国际象棋的

国家都不行，特别是加入WTO之后，一定要提醒大家千万别忘了中国元素，越是我们中国

本土的一些特色和民族的传统，恰恰可能是我们致胜的关键点，因为老外在这个方面没有一

点经验。随着2008年的到来，全世界都对中国充满着好奇，想了解中国五千年的文化是怎

么回事，中国的炮是怎么回事，中国五千年的文化应该开发出来，开发出来恰恰是我们最大

的财富。我们把这个元素开发出来之后，表面上已经变了，表面上看是国际象棋，但是完全

是另外的下法了，而这个时候我们就占了优势。

在这个背景下，华旗选择了中国文化。华旗所有的设计、研发，都围绕着中国文化。华旗的

高端MP3子品牌叫月光宝盒，这个名字源于周星驰的电影《大话西游》。月光宝盒完全符合

民族的理念，一个女孩子收到男朋友送给她的月光宝盒，她心里一定很开心，月光宝盒含蓄

地表达了美好的情感，在每一个华人心里引起共鸣。

2008年的奥运会之后，2009年将会发生什么呢？我相信是中国品牌和国际品牌共同成长的

新的开端。那么对于中国品牌来讲意义是巨大的，是一个腾飞的转折点，就像韩国品牌实际

上是从1988年的汉城奥运会之后发生了大逆转一样。

华旗已经开始了国际化。两年前在新加坡设立分公司，2005年是法国，2006年是印度，爱

国者的足迹开始走向世界。目前华旗产品远销法国、德国、美国、加拿大、澳大利亚、丹麦、

东南亚。

我们华旗1900人的共同理想和愿景就是希望把我们爱国者创建成一个优秀的国际品牌，也

希望跟所有的华人一起，大家一起有1+1=11的思维模式，把中国制造变成中国创造，让中

国创造变成全球华人共同的骄傲。