品牌联盟 竞合时代的新型竞争武器

　　品牌联盟的兴起

　　自2001年Ericsson和Sony两大公司共同成立SonyEricsson后，并推出一系列的索爱手机，受到消费者的好评。在诺基亚为市场领导者的情况下获得意想不到的效果。品牌联盟也逐渐进入了中国消费者和企业家的眼帘。

　　“动感地带”这一品牌，在迅猛发展之际再出重拳，2005年4月，世界顶尖职业体育赛事NBA携众多明星来到了“我的地盘”，与动感地带结成联盟。“麦当劳”、“周杰伦”、“街舞”等年轻人的时尚新鲜事物和动感地带联想到了一起。动感地带持续不断地和品牌个性相似的品牌进行品牌联盟，使得跳出了一个局限于年轻人的通信服务品牌，而成为了“最酷、最炫、最动感”的时尚代名词。

　　2006年6月，麦当劳和中石油正式联手在中国开设“得来速”汽车餐厅(drive-through)。这种种迹象传递了一种声音：品牌联盟时代的到来。

　　什么是品牌联盟？

　　随着全球市场的不断扩大、科技进步的脚步的加快和地域相对稳定，带来了前所未有的商业机会。然而，世界经济仅仅被几个大的企业所掌控，毫无疑问，也仅仅只有他们是这一机会的受益者。这意味着除非小企业互相支持与帮助，否则它们很难享受到这一恩泽。如果您并不希望通过兼并或者重组的方式来达到这一目标，品牌联盟也许是个不错的选择。

　　品牌联盟，就是把两个或多个独立的品牌融合起来以支持一个新的产品、服务和投资。品牌联盟是品牌学的自然发展，对于企业获取竞争优势有着非常重要的作用。与兼并、重组有很大不同，它具有如下特征：

　　涉及到两个或多个具有高知名度的品牌

　　保留着合作品牌的名称

　　建立在中长期的合作基础上

　　创造一个新的品牌

　　真正的品牌联盟涉及面比较大，从短期的联合促销，联合广告到长期的联合投资，商业联盟，合资企业等，这些都是品牌联盟的范畴。在品牌联盟中，共同的价值观是非常重要的因素，否则事情将不会那么简单。以下就是不同水平的品牌联盟，当然联盟的水平越高，就越接近品牌联盟的至高境界。

　　扩大知名度的品牌联盟。这是最低层级的品牌联盟，双方的参与程度较少，正因为如此他们有大量的品牌联盟参与者可供选择，如将Visa/GM信用卡。这一联盟可以使GM公司通过使用Visa的数据库，从而提高了它的福克斯豪尔（Vauxhall）品牌在英国的知名度；而Visa公司也通过消费者购买GM的车，而争取到了更多的消费服务。

　　价值认可的品牌联盟。这一方式主要通过品牌联盟的某一方或所有参与者的品牌价值或者市场定位的支持来达到，目的在于调整联合品牌在消费者心中的价值。法国蓝带烹饪学院和特福整体烹饪厨具的品牌联盟的目的在于加强他们的品牌知名度和刺激品牌联盟产品的销售收入的增长。苏泊尔在选择金龙鱼做品牌联盟的时候，在对双方的品牌进行了认真分析后，苏泊尔发现彼此品牌的“健康与烹饪的乐趣”是双方共同的价值主张，也是双方合作可能的基础，围绕着这个主题双方进行了品牌联盟。通过强强联合使得品牌的冲击力更加强大，双方品牌都能从投入的联合品牌中......More↓↓↓