张小燕：诚信是做人的根本

   张小燕，北京某房地产公司售楼小姐；性格开朗，爱好广泛，喜欢交朋友，好奇心很强，也很要强；为了寻找一份满意的工作，从西安辗转到深圳，又从深圳来到北京。



2006年你印象最深刻的与营销相关的事件是什么？

我是售楼的，所以这方面的营销事件知道得多一点，其中印象最深刻的是鑫苑·中央花园在2006年打出的“到CLD体验家”活动。到鑫苑体验家，一是把重要的活动全都放在项目现场，如徒步走郑开大道，近千名市民在中央花园集合；二是房子提前交付，让业主布置新家，在新家过年；还有物业公司等等，方方面面让业主体验家。我觉得这种体验式的营销模式让购房者对购房有了温暖的感觉。

2006年你认为自己取得的最大成就是什么？通过将近半年的努力，终于在2006年夏季签订了有生以来最大的一个合同，让我感到了长时间努力后终于获得突破的成就感和喜悦。

2006年对你影响最大的一本书是什么？它给了你什么启发？《羊皮卷》，它让我通过一个小故事得到了深层次的启迪，让我在对待每一件事情的时候想到要多角度考虑问题，深层次地追究根源。

2006年让你最快乐的一件事情或者最快乐的一个瞬间。在我前一份工作离职后，按照公司规定，没有收回款的单是没有提成的，但在我和经理的努力下，意外地打破了规定，让我喜出望外。看来什么事情都不是绝对的。

2007年你最想实现的一个愿望是什么？在我现有的行业里，建立一个比较完整的人际圈。

你如何理解“新营销”？在原有营销策略的基础上，更灵活地调动人的主观积极性，使有价值的信息创造更大的价值。

你在工作中坚持的原则是什么？诚信是做人的根本。

你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么？寻找有价值的信息源比较有压力，喜悦当然是最终签协议了，呵。