王军：高贵的骑士精神是成为杰出营销人的道德基础

   王军，国际商务师，先后供职于国有外贸集团、合资企业、民营企业和上市公司，历任外销员、出口部经理、品牌经理等职，具有丰富的理论知识和营销实战经验，现为西藏金珠股份公司市场部经理。



3﹒2006年的一天，王军沉浸在《海鹰号出击》一书带来的冥想中。

这本书讲述的是一战时期德国海军传奇船长卢克纳尔的战斗经历。王军想到的却是营销的真谛：“高贵的骑士精神是成为杰出营销人的道德基础；智慧、勇气可以成就功名，但唯有人格力量的引领，才能成就传奇；不要抱怨生活的磨砺，这往往是智慧的源泉；最愉悦的征服不是杀戮，而是让对手心悦诚服地放弃抵抗。”

王军最欣赏的一个介比尔·盖茨，认为他“是技术天才、商业英雄与道德公民的完美结合，令人尊敬”。他钦佩的人还有去年宣布将个人财产的大部分捐献给盖茨基金的巴菲特，“这让我对商业文化的顶峰人物有了更多景仰。”他说。

2006年，让王军最快乐的一件事是其个人作品《盘点互联网营销推广方式》入选中国广告协会主编的2006年度《中国互联网广告年鉴》，并在中国昆明广告节上发布。而展望2007年你最想实现的一个愿望是完成并实施一次可以作为经典“收藏”的整案营销策划。看来，他是一个信奉知行合一的人。

《新营销》：2006年你印象最深刻的与营销相关的事件是什么？

王军：诺迪康亮剑行动，在平淡的医药市场演绎了充满英雄主义情怀的激情营销。

《新营销》：你如何理解“新营销”？请你概括一下2007年的营销趋势。

王军：新瓶装老酒。老酒是指营销的基本精髓，仍应该是正直的、智慧的、充满责任感的，这种传统不能轻易动摇，才能像窖藏老酒历久弥香。另一方面，时代在变化，它的外包装物应该与时俱进，保持着对新技术、新观念、新产品的良好适应性，才能促进营销事业的健康发展。

营销趋势之一是一“网”情深，随着城市人口触网比例升高，网络将成为营销尤其是都市营销的战略制高点。可以预见的是，更多经典营销案例将在网络战场涌现。

营销趋势之二是创意为先，新的广告压力（法规和播放成本）对营销创意能力提出了更高挑战。随着北京奥运会临近，具有民族特色的创意将成为未来几年的营销亮点。

《新营销》：你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么？

王军：营销人的主要工作是科学运筹有限的资源，去争取更大的经营规模和效益。所以，从表面看，任务目标与其调用资源的权限及能力之比，就构成营销人日常工作的主要压力，比值越高，则压力越大。但是，作为团队项目，营销人往往并非一个人在战斗，在健康的企业文化氛围中，大多数营销人受到的压力可以转化为一种积极的合力，变成企业前进的动力。反之，工作压力会发展成为可怕的离心力，使其产生破坏性后果。所以，有能力的营销人“不怕入错行，就怕站错队”。

营销人崇尚阳刚，取得胜利既是对其职业投入的最大褒奖，亦能给他们带来喜悦。