————山东金凯丽海佳产品推广记实
山东省人口9000万，作为海尔、海信等几大家电巨头总部云集之地，早就听说过山东家电市场在国内具有很强的代表性：既有中国一类品牌的大型生产基地，同时家电行业各种业态具全：有强大的山东本地家电连锁巨头山东三联，有国内知名家电连锁品牌：国美、舒宁、五星。也有地方国营百货家电大型超市。近日有机会到山东考察了家电市场，能够有幸同山东家电市场全方位的接触，感觉收获颇丰，也滋生了许多感慨！
在拜访山东我们产品的代理商金剀利公司时，在同王志华经理的沟通和洽谈中，无意听到了这样一件事情：金凯利公司下属的一个经销单位：山东省W县三联家电连锁超市，在十一期间创造了良好的销售业绩：十月一日当天实现海佳冰箱零售64台，10月1日—10月7日的黄金周期间，共销售海佳冰箱240台！说者无心，听者有意，在竞争如此激烈的山东市场，尤其是在原材料价格上涨导致的冰箱价格涨价阴影还没有完全消除期间，一个三级家电大卖场，在海尔、海信等知名品牌级众多的三线品牌的低价策略的包围下，单店能够创造这样一个销售业绩，在值得祝贺的同时，也给我很大的启示。怀着职业的敏感，我意识到：在这个辉煌的业绩背后，一定有一段不寻常的故事，一定有一段可贵的推广经验和推广方式。
如果把这种推广方式告诉更多的经销商，告诉更多我们的朋友，会不会对他们的经营我们产品有所启示呢？是否这种推广模式具备可复制性？是否可把这种推广方式推行到国内其他区域呢？带着复杂和期待的心情，我走访了山东五莲三联家电超市。
W县位于山东省东南，是属于日照市管辖的一个县城，县人口约70万。由于接近胶东半岛，面对海尔、海信及奥珂玛强大的宣传攻势，市场竞争显的犹为激烈。还没有进入五莲县城，从车窗外不停涌现的家电品牌的墙体广告已经感觉到了家电竞争的白热化程度，让人联想到在这样的竞争环境中取胜必然要付出很大的代价。
从临沂出发，驱车3个小时，终于到达了此行的终点：W县三联家电连锁超市。超市坐落在不太繁华的一条街道的十字路口，整个卖场的营业面积大概在3000平米左右，经营的家电品牌众多，有海尔、海信、松下等为代表的一线牌，也有众多的靠低价位拉动市场的三线品牌。进入卖场，就感到一种不同寻常的气息，整个卖场干净整洁、产品杂而不乱，员工服装，统一，精神焕发。首先我走到了海佳洗衣机的专柜前，让我感觉眼前一亮！产品阵容齐全摆放整齐，产品POP贴张贴到位，更让我感到吃惊的是在展台灯箱上面的醒目位置帖有一张经过过塑的照片，照片的内容很有创意：六名身着统一白色工装的促销员，一起站在一台放倒的海佳双缸洗衣机箱体上面，大大的红色标题写着：“踩不烂的海佳洗衣机”。通过促销员的解释后得知，这个促销手段是他们长期以来在促销实战中总结的促销技巧，主要的目的是首先吸引消费者的眼球，引起消费者的兴趣，然后在通过促销人员耐心的讲解，达到销售的目的。这种做法主要是利用消费者好奇的心理，首先在自己的专柜留驻顾客，使得顾客能够停留在产品面前你才会有销售的机会。走到海佳冰箱的展柜前面，更是感觉到与众不同，整个展区看起来简直象一副水......More↓↓↓
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