经销商遭遇铁公鸡厂家，如何能售蛋？

　　厂家不给资源，经销商需迁移“三座大山”

　　“厂家不给资源，经销商怎么办呢？”有很多时候，厂商与经销商一旦签定“生死状”，就“翻脸不认人”了，于是，经销商就面临了三座大山：经销商想通过发一些公关稿传递产品信息，却没有媒体资源；经销商想借助卖场促销提升销售，却面临卖场的拨面子；经销商想从生产企业争取辅助资源，却遭到“铁公鸡”。表面看前两座大山，经销商只要自己“多喝一些稀粥”，勒紧裤腰带迎刃而解了，其实往往没那么简单，实际上还需要很多的策略和技巧，更深层次的问题是生产企业的不协助。如果再遭遇两“无”夹击--产品无知名度，经销商无操作经验，就难上加难了。

　　这不，张总就是一个现实的例子，张总以前是代理的面包的，基本不做什么媒体宣传，只是在渠道上下狠工夫，如与小食品店的各种合作，通过给食品店更多利润，覆盖了全市的大众食品店。仅仅靠低价格策略就达到了10万的年利润。张总却不满足这些，于是代理了K酒。而新代理K酒的生产企业是个年销售收入2000万元的酒厂，其酒具有活血、降压的功能，更重要的功效是促进安然的睡眠。另外，这个企业具有一定的生产规模化，老总也很有魄力和思想。于是，张总一拍脑袋就拿下了中心市的总代理。由于酒的价格高，其渠道已经完全扩展到了超市、卖场等地方。

　　然而半年如水而去，市场铺货到位了，由于市场竞争激烈，消费者不了解这个新产品，再加上缺乏广告、促销的拉动，市场一直都不温不火。眼见一年代理的期限越来越近，而生产企业其他部分的区域代理都已经有起色了，张总坐不住了，如果再没有改观，面子和利润就双黯淡了。于是，就动了在元旦前借用媒体力量和卖场场所经济实惠的“炒作”一把的心思。

　　想归想，做起来确实头痛。提到和媒体打交道，张总有着强烈“不平等国民待遇”的感觉。大企业不用花费多大力气，就能引来众多媒体作免费宣传。而自己呢，出了钱还不一定办得了事！K企业名不见传，如何打开缺口呢？和卖场合作，更是一堆的苛刻条件在等待着。事情总要去做的，张总经过一番冥思苦想，就开始行动起来。

　　战线一：敲开媒体门的三板砖头

　　首先张总依据发行量、可信度、影响力等因素，最终将目标锁定在了当地五份强势报纸：晚报、青年、早报、都市报、商报。为了能迅速达到目的，张总亲自出马分别拜码头。

    行动1：

    张总首先拜访的是晚报的编辑部主任刘。为什么先先找晚报呢？说起来很有渊源了，张总曾经很热衷写经济文章，当时刘还只是一个责任编辑，所以曾经很热乎。3年过去，刘已经登攀到主任的位置了。虽然多年没联系，诧异中彼此的印象都很深，刘更是没有什么架子，推杯换盏，互相诉说三年来的各自感慨。酒过三巡，张总说出了自己的苦恼，刘笑着说，想当年还是靠你的大作升到主任编辑的位置呢，这点面子还是给的。但是，还是各自遵循老规矩，看文章的质量。刘放言，不管是不是软文，只要写的精彩，肯定免费上。

    行动2：

    张总直接找到了在市办公室的堂叔，通过堂叔邀请青年报的主编古，因为有这层关系，古欣......More↓↓↓