销售是创业之母
2007/2/28 来源:《创业》 2007年第2期 作者:龙 华


  有一个叫吉拉德的人:出生在贫民窟,说话结巴,9岁擦、送报,高中肄业,当过锅炉工,建筑师,还患上了严重的气喘病,35岁时因为资不抵债,全家人被银行赶出家门。在这之前他换过40个工作,甚至当过小偷,开过赌场……这种人还能创业成功吗?
  创业是层峦叠嶂的山峰,创业是波涛汹涌的海洋,进山云雾缭绕,下海惊涛骇浪,辨不清东西南北,分不出山高水深。
  创业不成功因此就有了许多理由:项目不好,技术不成熟,缺广告宣传,产品有瑕疵,场地太偏、无后续资金……这些都是失败者的说辞,有没有找一找自己的原因?
  创业为什么?赚钱。钱从那里来?销售。不管自己生产,别人发来或者你采购的产品,不管是种植、养殖、生产、加工或者服务,即使产品的功能再多,用途再广,质量再好,价格再低,卖不出去,创业也只能失败。
  怎样销售?只有销售,才是我们成功的第一原因:
  第一是爱心:爱销售这一行业,爱销售的产品,爱买或不买你产品的人。为帮助人而销售,决不仅仅是赚钱;
  第二是信心:对自己有信心,对自己的能力有信心,对自己的产品有信心;
  第三是懂行:了解产品,了解与产品相关的知识,了解对手,了解市场;
  第四是微笑:要有感恩的心,要有好心情,微笑是治疗人间冷漠的万应灵药;
  第五是沟通:善与人处,见面熟,交朋友。陌生人也能一见如故,有话可说;
  第六是真诚:不说谎,不懂就是不懂,不了解就不要添油加醋,尤其重要的是不能夸大、虚构或添加功能。有人失败就因为那一丁点的谎言而让整个产品变成假冒伪劣,整个人变成骗子;
  第七是思考:销售的过程会有各种各样的人(他们都是聪明人),各种各样的事(这些事都绕不开)发生,根据当时当地发生的情况进行分析、调整,然后去充分地展示你的产品,迎合人们的需求;
  第八是准备:准备你说的话及仪表、着装,并经过预演,更重要的是要有多种方案针对不同的顾客。
  第九是总结:学习销售方法,找到销售方法:将产品特点变成购买者的理由。
  第十是坚持:销售有一个摸索、积累、学习的过程,前几个月会被拒绝,但却让你找到原因,坚持三个月(没有品牌的新产品可能需要半年甚至更长),就会迎来收获的季节,前面积累的客户都会慢慢地找上门来。
  美国人乔·吉拉德,就是靠销售而创业成功。他被银行赶进积雪的冬季时,开始销售汽车,他做到了每天平均销售6辆。三年之后,他登上了“世界上最伟大的推销员”的宝座。
  (网址:www.cncyg.com/details12.asp?active=Cyzz&CyzzID=493 )
  要创业,第一是销售,第二是销售,第三还是销售。