销售是创业之母
2007/2/28　来源：《创业》 2007年第2期 作者：龙　华

　　有一个叫吉拉德的人：出生在贫民窟，说话结巴，9岁擦鞋、送报，高中肄业，当过锅炉工，建筑师，还患上了严重的气喘病，35岁时因为资不抵债，全家人被银行赶出家门。在这之前他换过40个工作，甚至当过小偷，开过赌场……这种人还能创业成功吗？
　　创业是层峦叠嶂的山峰，创业是波涛汹涌的海洋，进山云雾缭绕，下海惊涛骇浪，辨不清东西南北，分不出山高水深。
　　创业不成功因此就有了许多理由：项目不好，技术不成熟，缺广告宣传，产品有瑕疵，场地太偏、无后续资金……这些都是失败者的说辞，有没有找一找自己的原因？
　　创业为什么?赚钱。钱从那里来？销售。不管自己生产，别人发来或者你采购的产品，不管是种植、养殖、生产、加工或者服务，即使产品的功能再多，用途再广，质量再好，价格再低，卖不出去，创业也只能失败。
　　怎样销售？只有销售，才是我们成功的第一原因：
　　第一是爱心：爱销售这一行业，爱销售的产品，爱买或不买你产品的人。为帮助人而销售，决不仅仅是赚钱；
　　第二是信心：对自己有信心，对自己的能力有信心，对自己的产品有信心；
　　第三是懂行：了解产品，了解与产品相关的知识，了解对手，了解市场；
　　第四是微笑：要有感恩的心，要有好心情，微笑是治疗人间冷漠的万应灵药；
　　第五是沟通：善与人处，见面熟，交朋友。陌生人也能一见如故，有话可说；
　　第六是真诚：不说谎，不懂就是不懂，不了解就不要添油加醋，尤其重要的是不能夸大、虚构或添加功能。有人失败就因为那一丁点的谎言而让整个产品变成假冒伪劣，整个人变成骗子；
　　第七是思考：销售的过程会有各种各样的人（他们都是聪明人），各种各样的事（这些事都绕不开）发生，根据当时当地发生的情况进行分析、调整，然后去充分地展示你的产品，迎合人们的需求；
　　第八是准备：准备你说的话及仪表、着装，并经过预演，更重要的是要有多种方案针对不同的顾客。
　　第九是总结：学习销售方法，找到销售方法：将产品特点变成购买者的理由。
　　第十是坚持：销售有一个摸索、积累、学习的过程，前几个月会被拒绝，但却让你找到原因，坚持三个月（没有品牌的新产品可能需要半年甚至更长），就会迎来收获的季节，前面积累的客户都会慢慢地找上门来。
　　美国人乔·吉拉德，就是靠销售而创业成功。他被银行赶进积雪的冬季时，开始销售汽车，他做到了每天平均销售6辆。三年之后，他登上了“世界上最伟大的推销员”的宝座。
　　(网址：www.cncyg.com/details12.asp?active=Cyzz&CyzzID=493 ）
　　要创业，第一是销售，第二是销售，第三还是销售。