红酒促销品制作须关注相关性
2007/2/13 来源:《华夏酒报》 作者:唐文龙

   闷热的夏季过后,金秋时节会接踵而至。相信我们的红酒企业也在憋着一股劲在为即将到来的销售旺季做出各种各样的营销准备,其中肯定离不开策划各种眼花缭乱的促销方案,在对葡萄酒促销方案执行之前,一定会牵涉到促销品的制作。本短文旨在简单的讨论一下葡萄酒企业在制作促销品的过程中应该注意的问题,就像本文题目所说的,促销品的制作需要关注一下相关性。



也许有的人会问,红酒的促销品应该与什么相关联?先让我们来讨论红酒企业促销的目的,从形式上大体可以分为新品上市促销、成熟产品促销和滞销产品清库促销,而无论什么样的形式无非是要实现扩大市场份额和提升品牌影响力的目的。当然,我们不是否认当前企业的促销方案没有此效果,而是要讨论如何利用具有关联纽带的红酒促销品,来为我们的促销方案“锦上添花”。



那么,怎样做到促销品的相关性就摆在了我们面前。笔者认为,首先要保持促销品与葡萄酒产品之间的关联性,例如酒启,瓶形钥匙扣和冰桶等;其次,还要保持促销品与品牌或者某类产品市场诉求的相关性,即促销品的形式、档次要与品牌形象或者产品独特品质相关联,例如高档酒的促销品就可以是红酒鉴赏手册、品酒专业工具等;再者,促销品的制作还应该与目标消费群体相关联,如大米、食用油、酱油等有生活息息相关的赠品所体现的“实惠性”就可以作为低端葡萄酒的促销品。最后,虽然不体现促销品的关联性,但是我们还是要再次强调一下,那就是促销品的质量一定要延伸到保护良好品牌形象的高度。



当然,葡萄酒企业采用什么样的关联原则,并没有一个“铁定”的标准,但是,通过我们的仔细考虑,如果促销品制作遵循某种关联性,那么相信对于红酒企业在与消费者建立良好沟通的信任关系方面还是会有所建树的。我们也希望,葡萄酒企业在繁杂的促销浪潮中,将你的独特品牌诉求通过具有关联性的促销品顺畅地传达给市场。