数码广场策划纪实

    这是我的第一份策划案，也可以看成是我的实习作业。时间在2006年4-5月。当时**数码通讯广场营业2月生意惨淡，我作为策划机构的市场人员与**数码通讯广场营销副总A先生联络，达成意向后公司最终放弃了这家客户。原因是多方面的，不便多谈。经过慎重考虑，我决定请大假离开公司，单独操作这一方案。不为什么，只想测试自己的真实能力。最终的实施不尽人意，在一个商业道德缺失的城市很难实现双赢。现在回头来看，这份方案有很多缺点，在此也请读者朋友给出宝贵意见。

　　**数码通讯广场招商策划案

　　大纲

　　一、项目简介

　　二、SWOT分析

　　三、形象定位

　　四、资源整合

　　五、核心策略

　　六、宣传与推广

　　七、成本及利润分析

　　八、附件与被逐

　　山东省临沂市古称琅玡郡，人杰地灵，民风淳朴，文化氛围浓厚。历史上层涌现出孙子、诸葛亮、王羲之等杰出人士，近代为著名革命老区，影响深远。改革开放以来，在市府领导下，临沂市大力招商引资，发展经济，西郊批发市场规模在国内名列前茅，享有盛誉。进入二十一世纪，本市商业布局开始新一轮洗牌，商贸城整体西迁，市区将以零售业为主，孕育商机无限。

　　**数码通讯广场位于兰山区银雀山路60#，人民广场南临，地处黄金地段。二楼数码区现有营业面积1500余平米对外招租，主营品牌电脑、数码相机、mp3等等。

　　项目分析：

　　临沂市的IT商家集中在桃源科技广场、金源科技大厦（原蓝天电脑城）、市区新华一路，各大商场如九州.宜家佳均设有数码区.其中桃源科技广场成立时间较长，商家密集，客流量、交易额均处于领先地位，但是整体档次偏低，鱼龙混杂，卖场管理混乱，服务质量难以保证。这也是临沂市商品批发市场在过去近二十年的真实缩影。金源科技大厦情况类似，规模、影响稍逊。新华一路曾汇集绝大多数的品牌专卖，辉煌一时，现在正在走下坡路。至于九州.宜家佳等卖场则凭借良好的整体形象，拥有一批固定客源。

　　SWOT

　　优势——地理位置优越，附近聚集大量终端用户。新的卖场，可塑性极佳。

　　劣势——营业面积偏小，规模、影响力有待提高。硬件方面，一楼至二楼的楼梯狭窄，不利于日后应对大流量顾客。租金偏高。

　　机会——IT行业迅猛发展，电子商务、现代物流业的兴起给商场与用户提供了最便捷的沟通方式。临沂人仍习惯于货比三家，没有任何一家卖场拥有决定性凭牌凝聚力。

　　威胁——按照临沂市政府规划，商圈西移已是大势所趋。西部筹建中的申科国际数码港投资数亿，，总建筑面积60000㎡，将会是临沂乃至鲁东南地区规模最大的数码电子专业市场。未来几年，大宗业务肯定向西部转移。

　　形象定位：

　　综合考虑，我们应该把**数码通讯广场建设成离消费者最近，或者说是用户家门口的数码天堂，应有尽有，物尽所需。每个品牌只设一家，价格透明，顾客不必东奔西跑，免除货比三家的麻烦。让顾客节省时间，节省精力。并提供最优质的服务，所有商品送货上门，售后服务只要一个电话。力争打造临沂市最好的精品数码交易区。具体措施如下。

　　资源整合：

　　一、建设网上商城，所有商品可通过网络订货购，限时送货。

　　二、同物流公司合作，同城三区九县送货上门。入驻商家运费月结。

　　三、团购优惠。是团购，而不是批发。采用会员制稳定客源，大客户发放贵宾卡。同一客户需要不同商品，如电脑、打印机、传真机等等，数码广场统一购买，可享受一定优惠。如购买电脑整机，赠送鼠标/键盘/音箱等，或者反50元现金，凭发票到服务台领取。**数码广场提供的......More↓↓↓