春节促销,不是热门也热销
2007/1/28 来源:《销售与市场》 2007年第1期


  春节前后,是商超渠道食品、糖果、饮料白酒产品的旺销季,但还有很多产品和春节的直接联系不大,不是这个时段的消费热门,甚至是冷门产品,那怎么能赶上春节这个“大集”,也红红火火过个年呢?
  
  
  “漂漂亮亮过新年”
  朱建明
  
  日化产品不是春节的应季产品,较难拿到合适的档期和堆头位置。不过,只要突破思维限制,找出亮点,日化产品也能“过个好年”。去年春节,我们与当地经销商合作,在10家重要卖场进行了主题为“漂漂亮亮过新年”的联合促销活动,取得了很好的效果。
  
  节前促销对团购
  
  春节前的促销重点为企业团购,主题是“答谢员工,让他们漂漂亮亮过新年”,从春节前25天开始,春节前10天结束,为期15天。
  当地有大量劳动密集型企业,在春节前有给员工发放过节礼物的习惯,礼物发放数量庞大,需要一定的品牌知名度,同时单品价格需要低于10元。针对这种需求,我们设计了如下的促销方案:
  ·飘柔日常护理绿茶去屑200毫升单品,原价9.9元,促销价8.8元。
  ·12%折扣,卖场承担10%,经销商承担2%。
  ·每家卖场厂家支持500元堆头费,500元DM费。
  促销结果:整体促销销售额384384元,比预期增长6.8%,厂家促销费比为2.6%。
  
  节日促销对个人
  节日期间的促销重点为当地个人消费,主题是“让我们漂漂亮亮过新年”,希望以提高单价提升销量。活动从春节前9天开始,春节后6天结束,为期15天。
  ·针对3人以上家庭促销大包装产品:750毫升飘柔精华护理去屑洗发水与2公斤汰渍三重功效洗衣粉8.8折促销,卖场承担10%,经销商承担2%。
  ·针对春节送礼的消费者设计3种套餐:价值68元套餐送精美大红色包装手提袋;价值88元套餐送精美大红色包装手提袋与精美贺岁灯笼2只;价值1l 8元套餐送精美大红色包装手提袋、精美贺岁灯笼2只和50毫升玉兰油保湿洁面乳1支。由店内促销员完成产品包装和赠品发放。赠品由经销商提供,费用厂家承担50%。
  ·堆头费用每店500元,厂家提供。
  促销结果:整体促销销售额498698元,比预期增长3.8%,厂家促销费比为3%。
  
  节后促销对民工
  节后促销主要以返城的民工为......点击查阅全文......↓