伊利:以“刘翔速度”出击体育营销
2007/1/28 来源:《新营销》 2007年第1期


  
  获奖企业简介
  内蒙古伊利集团是中国乳品行业的龙头企业,连续3年销量第一。其中,2005年度,伊利实现主营业务收入121.75亿元,高居行业榜首。伊利产品被确定为2008年北京奥运会唯一饮用乳制品,这是中国有史以来第一个为奥运会提供乳制品的中国食品品牌。在连续3届“中国500最具价值品牌”评选中,伊利以127.87亿元、136.12亿元和152.36亿元的品牌价值连续3次位居中国乳业首位。2006年,伊利入选《福布斯》“全球最受尊敬企业”。
  
  2006年营销创新
  虽然,伊利开展体育营销的历史不长,但是在发展和成熟的过程中,伊利得益于整合营销上的创新。
  首先,布局缜密。伊利不仅仅成为2008年奥运会惟一乳品赞助商,而且还签约国家田径队、羽毛球队、乒乓球队、花样游泳和艺术体操队,成为亚运会中国体育代表团惟一乳制品合作伙伴。伊利已全面启动“健康中国”计划,这是伊利“为梦想创造可能”这一品牌主张的实战演绎,是2006年到2010年的5年品牌战略规划。
  其次,兵贵神速,脱颖而出。2006年7月,刘翔打破世界纪录后,伊利利用这一突发事件进行全方位体育营销,在与国际巨头的竞争中脱颖而出。刘翔的签约赞助商共有8个,其中一级代言分别是伊利、耐克可口可乐和VISA,伊利是一级代言商中唯一的中国企业。但是伊利却将刘翔破世界纪录的新闻事件用到了极致,3天内将媒介广告公关文章和销售终端的海报及主题陈列覆盖至全国;同时伊利将刘翔的夺冠与伊利产品的冠军品质相关联,很好地提升了伊利品牌的美誉度,拉动了产品销售。
  
  获奖企业自我总结(伊利品牌管理部总经理 ......点击查阅全文......↓