礼品外包营销策略
2007/1/28 来源:《商界·城乡致富》 2007年第1期 作者:宋小林


  传统的礼品行业竞争已呈白热化,而在不少创业者青睐的网上市场,也因为行业本身的门槛低、上手快而杀得硝烟弥漫。面对这样的态势,以经营钥匙扣、工艺品等小玩意为主的我要怎么营销?
  
  资源分析
  
  优势我是记者出身,由于喜欢与人交流,在阿里巴巴社区网商故事论坛当版主,2年来写了100位成功网商的故事,在网上和杂志发表,甚至写了两本书。因此我在阿里巴巴上的笔名“上海伟雅”也小有知名度,与许多成功网商成为了很好的朋友,他们愿意让我在网上独家代理销售他们的产品。因此,我不缺好的货源。
  劣势我不能够熟练掌握电子商务工具,加上年龄50开外,精力有限。尤其是在网上和客户沟通,需要店主有耐性和时间,我自觉不能胜任。因此我看着自己的店总有空守宝山的感觉,发展受到限制。
  小结我的优势在于通过与网商的交流积累了丰富的经验和理论知识,要想进一步发展,仅仅靠自己的力量是不足够的。
  
  找准需求
  
  通过与许多网店经营者的交流,我了解到他们的苦恼:第一是许多人身居内地,远离沿海地区,不能掌握好的货源;第二是资金有限,没有条件囤货;第三是发货困难,内地一些地方甚至快递不到,兼职开网店的人则是没有时间发货。
  
  网店外包推广
  
  我的核心竞争力是什么?就是拥有好销的产品。因此,我提出“网店外包”的概念,将我的优势和需求有机地结合起来。
  我请专业人士重新包装我的网店和网站,提升网店的整体形象。然后以自己的网络日志为阵地,阐述独特的“上海伟雅”模式:第一,成立上海伟雅团队,发展加盟商;第二,网站上陈列至少不低于10个以上供应商的代理项目,产品不少于500款,代理项目和产品会不断增加,允许加盟商自由选择代理项目;第二,提供各种配套服务,统一提供产品图片和产品说明,在我的自建社区里培训加盟商的网上销售水平;第三,完善售后服务,帮助加盟商做到零......点击查阅全文......↓