方正科技经历危险营销
2007/1/28 来源:《商务周刊》 2007年第1期 作者:贾鹏雷


  尽管外界在猜测中国本土第二大PC厂商的归属会对行业产生怎样的影响,但对方正科技来说,它更像是策划了一次成功的危险营销
  
  
  2006年末的这场收购风波,使方正科技重回舆论中心。
  12月22日,方正科技集团股份有限公司(600601)发布公告称,针对近日部分媒体报道控股股东北大方正集团有限公司正与其他厂商接洽讨论转让持有的公司股权事宜一事,公司征询后,证实方正集团未与任何企业接洽进行转让。
  这则公告是用来消解此前一周的并购传言。12月13日,业内突然传出联想可能收购长城电脑业务的消息;第二天,收购的主角变成戴尔,据传这家世界PC巨头有意以4亿美元收购方正科技PC业务;第三天,国内媒体又纷纷报道,海尔有意以4亿元人民币的价格收购方正科技10%股份,而且据称消息得到海尔内部人士的确认。对股权极度分散的方正科技来说,这10%的股权就足以获得第一大股东的位置。
  但真正耐人寻味的是,就在公告发布的前两天,12月20日,方正科技宣布将以每股2.66元的价格向股东配股29113.4108万股,募集最高不超过8.34亿元资金。
  如果梳理以上事件,不难发现这些纷乱中的内在联系。
  
  方正为什么不会出售
  
  当传言逐渐冷却,人们才开始回味,方正是否真的会出售其PC业务。方正科技在这几年一直不温不火,尽管依然能够保持不错的底盘,但也没有体现出在联想进入国际厂商之列后为其腾出的国产品牌优势。
  据IDC对国内市场2006年第三季度台式机和笔记本电脑的出货量统计,方正电脑在国内市场上的同比增长率达到11.9%,市场份额也上升了0.2%。但这一增幅在笔记本电脑市场放量增长的前提下并不鲜见。以市场份额比较,惠普上涨了1%,戴尔上涨了0.7%,联想上涨了5%,甚至连海尔也上涨了0.3%。
  如果讨论方正PC业务是否存在被收购的可能,必须讨论方正PC有什么值得收购。首先,方正PC业务虽然还不错,但与几年前相比增长速度已经放缓;其次,其最有价值的是品牌优势与长期以来建立起的渠道队伍,但由于过去三年间,方正科技的业务模式经历了多次调整,在探索新业务模式的同时,其高层与核心营销队伍也变动频繁,如果被其他公司收购,只会加剧其不稳定性。如果收购方有能力克服以上困难,方正PC业务将是一块好业务,但问题是,谁能消化得了?
  近几年间,方正集团在多元化方面步调激进,虽然......点击查阅全文......↓