礼品酒 生存有道
2007/1/30 来源:《大食品》 作者:李晶宜

   编者按:



  北京齐一品有限公司钟经理:冷眼旁观,慎入礼品酒市场。



  北京专门经营礼品酒的经销商孙总:礼品酒是个特殊市场,“物超所值”是个普遍现象。



  仙鹤制药有限责任公司六味人生原生态保健酒销售总监王巍:就中国的民俗和民情来说,礼品酒的市场前景还是非常好的。



  北京德之杰酒业销售有限公司总经理阙平:包装对葡萄酒来说显得尤为重要。



  经销商众言:最关注礼品酒的知名度,礼品酒市场其实是个面子工程。



  中国是一个礼仪之邦,自古崇尚“来而不往非礼也”,13亿人口的礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间。



  礼品市场拥有几亿元的市场发展空间,巨大的市场发展前景,还不足以让商家呕心沥血,在礼品市场上寸土必争,只是因其自身存在的高额利润才成为商家的必争之地。



  而酒历来是中国人最钟情的馈赠佳品,因此在礼品市场,礼品酒的品牌阵容空前膨胀,目前,除了五粮液茅台、剑南春等一批传统名酒及它们衍生出的中高档品牌都在做礼品酒市场外,许多地区已经出现一大批以礼品酒市场为主攻方向的品牌。



  春节旺季一天天临近,礼品酒市场也越来越热。一位专做礼品葡萄酒的经销商称,春节期间每天葡萄酒的销售额上万元,春节是每个酒经销商都不能忽视的淘金旺季。但是,如北京齐一品有限公司的钟经理所言,礼品酒毕竟属于季节性消费产品。因此,冷眼旁观,对于礼品酒市场的拓展和规划还要继续深入进行,尤其是在繁华的背后,我们还要看到很多问题,并且及时地调整战略,这样才有可能使这块礼品蛋糕越做越大,而不是越吃越小。



  北京专门经营礼品酒的经销商孙总告诉记者,礼品酒市场确实蕴藏着无限商机,无怪乎众多名酒企业纷纷推出自己的礼品酒或打出自己的礼盒装产品。但是从近两年的发展趋势看,礼品酒市场也在逐渐受到挤压。



  目前市场上的礼品酒主要有保健酒、葡萄酒和白酒几大类,该如何做好每种酒的礼品市场,经销商和厂家都已摩拳擦掌,严阵以待。



  礼品酒市场面临挑战



  首先由于近几年人们送礼的形势逐渐......点击查阅全文......↓